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    来源:www.cecemca.com 发布时间:2019-08-28

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    本章内容:互惠法则。

    将给予给予,剥夺将被剥夺。信任将被信任,怀疑将被怀疑。爱将被爱,恨将被恨。生活就像一个回声发出的东西,它需要什么;你种植它时收获的是什么;什么,当你给它。你如何对待人们取决于你如何看待他们。这是一个普遍的事实。爱别人就是爱自己。

    互惠的法则只是一种礼貌的问题,把人们做空并吃空是真理。我们简单地说一个例子。小王是一名保险业务员,现在他是业务总监。在他第一次进入这个行业之前他是怎么做到的?

    一般来说,人们对保险推销员的印象非常烦人。他们每天打电话,经常来到门口询问。事实上,保险是一种很好的风险保护产品,但它只是业内人士的坏名声。

    小王经常遇到被拒绝的情况。他曾经不想这样做。后来,他找到了成功签署第一份名单的方法,另一方是大学教授。他去了一所大学看公开课,每节课都非常严肃,经常提出深刻的问题并与教授讨论。

    然后有一天,他去上课找教授。教授很惊讶。学生很少渴望学习。所以他们热情地回答了小王的所有问题,并请他去办公室喝茶。教授问小王的职业生涯,他真诚地回答说他是保险推销员。

    这位教授实际上非常反感保险推销员,他经常多次骚扰他进行房屋销售和电话营销。但小王与众不同。小王经常听他的话,他非常好好让教授看一眼。后来,经过缓慢的接触,小王认为,当时机成熟时,他为教授出售了合适的保险。教授非常清醒地接受了它,后来甚至向他介绍了其他人。

    这是互惠法则的典型例子。教授需要什么?如果有人需要来上课,有人需要进行认真的讲座,这反映了他的价值并满足了他的成就感。

    小王听了上课,问了问题,刚满足了教授的需要,而教授回到小王的时候就为他买了保险。因此,互惠法则的核心是你先给别人价值,其他人会给你相应的价值。

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