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  • 什么姿势才能击中母婴电商的“痛点”?

    来源:www.cecemca.com 发布时间:2020-01-14

    不久前,关于母婴新渠道的峰会在上海举行。来自渠道、品牌等领域母婴电子商务相关行业的近40位老板诠释了母婴电子商务渠道的变化。或许,通过母婴电子商务的领导者们共享的干货,我们可以窥见母婴电子商务的未来。

    移动互联网已经到来:母婴电子商务公司已经听到了“风”的舞蹈。

    许多人将母婴电子商务公司的崛起归因于“女性经济学”和“两个孩子经济学”。毕竟,女人天生购物狂,而“害群之马”的印象已经深深扎根于人们的心中。加上去年两个孩子政策的放宽,母婴电子商务公司的繁荣归功于两者。

    数据也支持母婴电子商务的快速发展,预计2015年中国母婴产业的市场规模将超过2万亿元。与此同时,消费者的网上购物习惯也逐渐养成。2014年,网上购物交易达到2.8万亿,增长48.7%,仍保持较高的增长水平。这对母婴电子商务的发展无疑是一个好机会。

    此外,更深层的原因是移动互联网时代的到来。正如Beibei.com CEO张良伦在母婴峰会上所说:“我不认为今天母子电子商务如火如荼的最大原因来自母子是朝阳产业,或者来自二孩政策,或者来自跨境政策。我认为最大的好处来自移动互联网,但我们刚刚说这群人把移动互联网嫁接到了母子电子商务领域,这就是为什么我们今天有这个东西。”

    事实上,早在电子商务的移动端方兴未艾的时候,许多母婴电子商务公司就开始将其业务向移动端倾斜。其中,北碚直接从电子商务接入移动终端,现在占总业务量的95%。因为贝贝从一开始就把移动作为唯一的焦点,没有被电脑分散注意力,所以贝贝迅速实现了规模效应,在垂直母婴市场占有70%的市场份额。当然,有不止一家公司瞄准移动趋势。《宝宝树》和《辣妈帮》以社交和内容的形式切入了移动端。宝宝宝树培养了一个内容团队,通过高质量的内容来增加用户的粘性。目前,重点仍放在社区,而水电子商务业务从2015年5月才开始。

    无论哪个平台处于母婴行业这样一个竞争激烈的领域,今天都不容易到达。许多平台以不同的形式切入移动端口。在抢占移动终端的同时,他们也为用户提供了一种更便携的购物形式,以促进母婴电子商务产业的发展。

    经济下行:“抗脆弱性”可以打造“不朽的金身”

    资本市场有好风,自然有逆风。资本严冬的环境是许多初创企业共同面临的“逆风”。如何在母子领域破茧成蝶?

    纵观母婴电子商务行业,奶粉尿布的价格相对透明,是一种典型的价格敏感产品。赚钱实际上非常困难。例如,京东最初是一种标准产品,现在很难赚钱。也许,从非标准产品开始,母婴电子商务的发展会有更多的后劲。例如,裁剪童装的beibei.com一直将针对母亲和婴儿的非标准产品作为优先事项。

    事实上,非标准产品的难度远远大于标准产品。然而,只要价格空间足够大,壁垒就会自然形成。此外,针对消费者需求,主要母婴电子商务平台于2015年初开始大力发展跨境业务和自我管理。经过一年多的发展,母婴电子商务跨境业务取得了长足的进步。其中,北碚网跨境电子商务业务已经进入跨境电子商务的第一个序列,实现了奶粉、尿布、辅食等安全敏感产品的全面自我管理。一旦它成为母婴电子商务领域的第一品牌,占据用户的心理空间,将会有很多

    不久前,Questmobile发布的数据显示,今年1月至5月,手机母婴电子商务应用的活跃用户数量同比大幅增加,从每月1100万活跃用户增至1500万,增长率从约80%飙升至145%。这表明整个母婴产业正在高速增长。当然,除了两个孩子政策的积极影响之外,这也与各种母婴电子商务服务和经验的大力营销和推广有关。

    模式决定愿景:重塑零售电子商务“中央处理器”

    母子电子商务在未来会做什么,向什么方向发展?这是所有母婴行业的首要问题。然而,如果我们在后母体电子商务时代围绕“母体经济”的概念做一些事情,我们也许能够在残酷的电子商务领域中奋力一搏。

    今年6月中旬,北碚网的“三步走”战略首次曝光。也许我们可以从北碚的战略规划中找到未来母婴电子商务的出路。在第一阶段,从2014年到2015年,beibei.com成为中国领先的母婴垂直电子商务平台。在第二阶段,家庭购物入口将围绕母亲的经济建设。在第三阶段,贝贝希望成为下一个移动购物的超级门户。

    目前,有数十甚至数百家母婴电子商务提供商,流量已经成为大多数平台的一大难题。然而,仅仅保留各种营销解决方案是远远不够的。原因是该平台没有意识到流量的本质来自用户本身,因为购物本身就是自携式的,当消费者得到足够好的服务时,流量自然就来了。

    2016年上半年母婴电子商务提供商排名“回归零售本质,质量第一”。同时,通过转移互联网的高效率属性重塑“零售中央处理器”是行业的未来。在实际操作方面,母婴电子商务公司不必坚持自营或平台、跨境等,而是真正回归零售,这是不可改变的事实。消费升级后,行业终于有了两端,一个是前端,另一个是后端。

    前端是用户的心理空间。前端所有营销方法的创新是建立用户思维的护城河。当用户的第一反应是你时,抢劫你的用户将花费两倍甚至三倍的成本。

    从后端来看,供应链的效率最终将得到提高,“零售中央处理器”将得到重塑,供应链生态将得到改善。具体来说,供应链,不仅是物流的快速和缓慢,而且真正的供应链是从商品生产到最终商品销售。链中的所有环节都经过优化和升级,并形成不同的值。

    如今,母婴电子商务行业变得越来越白热化。只有以新的方式找到新的、可持续的利益增长点,同时努力改善服务和体验,我们才能在残酷的电子商务斗争中立于不败之地!

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