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  • 边贸交易低迷 后市不乐观

    来源:www.cecemca.com 发布时间:2020-01-15

    嘉宾:中农广西运输有限公司副总经理邱景昌

    嘉宾观点:

    目前整个华南地区仍有各种肥料过剩,大部分肥料集中在南宁和崇左地区。最近,尿素的价格是1700元/吨。未来的价格变化取决于国内市场的销售情况以及华南春耕工作能否顺利进行。面对这样的市场形势,企业应抓住机遇,紧急消化库存,以减少化肥积压带来的风险。

    Border Trade reduce and price reduce

    邱景昌表示,由于广西壮族自治区与东南亚的边境贸易,大量化肥销售企业来到广西注册公司,广西壮族自治区集中了大部分从华南市场出口的产品。从当时全国化肥市场分析,广西市场是一个亮点。然而,从2013年开始,随着国内化肥生产能力的提高和国内外市场的高度饱和,中国与东南亚的边境贸易额有所下降。随着大多数交易者的退出,化肥价格也在缓慢下跌。

    目前,整个华南地区的各种肥料储备仍然过剩,大部分肥料集中在南宁和崇左周边地区。目前尿素价格为1700元/吨,相对高端的尿素产品价格为1750-1800元/吨。尿素价格在一周内相对稳定。未来的价格走势取决于国内市场的销售情况以及华南春耕能否顺利进行。如果华北、东北等地区的市场销售情况良好,那么华南地区尿素产品的价格不会受到很大影响。如果北方市场的销售情况不好,中国南方尿素市场的价格在后期将不可避免地下降。然而,根据对当前国内整体市场形势的分析,尿素市场价格不太可能上涨。

    目前,销售压力相对较高。45%氯基复合肥的出厂价格为2100元/吨,批发价为2300元/吨。45%硫基复合肥批发价为2500-2900元/吨。复合肥市场价格差异很大的原因在于复合肥生产原料的不同。目前硫酸钾报价为3300-3500元/吨,氯化钾报价为2100元/吨。原材料的价格差异导致成品复合肥的价格差异,这在市场销售上是正常的。复合肥市场价格不同的另一个原因是不同产品的营养成分不同。

    未来市场应该调整销售策略。

    谈到后期市场化肥销售,邱景昌告诉记者,通过对去年市场的分析和对当前市场形势的观察,可以预测后期市场并不乐观。所有企业都应抓紧消化库存,以减少当前价格没有继续下跌时积压货物带来的风险。经销商应该首先制定销售策略,通过宣传、促销等手段,简而言之,“销售商品”是首要目的。复合肥市场不仅要制定相应的对策,尿素市场也要制定相应的对策。目前,尿素销售应该通过公平的价格销售来减少企业库存,将企业损失降低到最低水平。

    从宏观上看,市场持续低迷的主要原因是产能过剩的后续影响尚未消除。面对土地集约承包的现状,农业合作社和大型种植者可以直接从制造商那里购买化肥。经销商利润微薄,这也要求农发行企业在农化服务方面做出巨大努力,从其他层面赢得自己的生存空间。作为一个农业流通企业,目前最直接的短期发展战略是“降库存”、“降规模”、“求效益”、“找出路”。在考虑企业自身短期发展的同时,也为企业的长期发展规划了新的模式。

    (中国农业材料)(负责编辑

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