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  • 习酒转型清理渠道库存遭阵痛:今年少卖11亿元

    来源:www.cecemca.com 发布时间:2020-01-22

    为了应对行业调整,西久有限公司(以下简称西久)不惜一切代价“扭断壮汉的手腕”:年内,积极清理渠道库存,导致2014年销售额大幅下降至15.8亿元。

    "如果疼,今年会疼一点."张德钦描述了公司转型的“痛苦”。2012年,西久公司董事长带领公司在两到三年的短时间内从几亿元的销售规模扩大到30亿元。然而,2014年,其领先公司积极清理渠道库存,收回经销商持有的库存,导致公司业绩直线下降。

    根据最新数据,西久公司2014年销售额为15.8亿元,2013年销售额为26.8亿元,同比下降11亿元。"数据非常糟糕,所以明年我将轻装上阵。"张德勤昨日在电话中对《每日经济新闻》记者表示,该公司目前正在缩小进入贵州市场的前线,调整产品结构,移除库存,希望“在2015年实现增长”。

    销售数据“非常难看”

    昨天(12月29日),在贵阳召开了一次酒类经销商会议,消息传出2014年酒类销售额为15.8亿元。

    "今年只有这么多了。"张德钦没有否认最新的销售数据,并直言不讳地表示,这“非常丑陋”。据其介绍,该年度业绩下滑主要是由于公司回收了渠道中积累的大量库存。

    自2014年年中以来,公司制定了许多政策。“首先,不允许向经销商施压。其次,移除2012年和2013年的所有库存,直到12月经销商完成库存,我才会购买。”张德钦说。

    张德钦坦言,该公司像整个白酒行业一样,存在“预库存消化”的问题。他还希望“到2014年,它将能够更早地摆脱(这个问题),包括产品结构调整带来的痛苦。”

    作为茅台集团的第二大白酒子公司,白酒学习近年来发展迅速,尤其是从2011年到2012年,当时行业正处于高峰期。公共信息显示,2012年白酒销售总额达30亿元,同比增长68%。

    为了解决渠道库存问题,从今年6月开始,西九从其他省份带回了许多货物到贵州省。酿酒的策略主要是“前收缩、产品结构调整、清仓”。

    在经销商会议上,Xi玖还提出Xi玖公司将在2015年重点“实施”:坚持“地窖1988,黄金应用Xi玖”为核心品牌,集中资源,着力打造以贵州为核心的重点市场。

    成为民族品牌

    近年来,西久一直在寻求上市。然而,其上市方式就像公司的发展历程一样,已经“注定”。

    Xijiu成立于1952年,在20世纪90年代成名,但很快就陷入了沉默。1997年,濒临破产的西久在当地政府的领导下被合并成茅台,成为茅台的全资子公司。后来,浓香型白酒的布局被扩大了一段时间,以避免与贵州茅台同行竞争。

    现在,公司又到了一个转折点。张德钦表示,“2015年,我们将继续推进贵州市场和省外重点市场。毕竟,我们仍必须成为一个全国性品牌才能学习葡萄酒。”

    上市也是近年来的一件大事。关于公司上市时间表,张德钦表示,今年我们将首先解决渠道库存问题,希望“2015年实现增长,然后逐步走上现代企业之路,实现混业经营”

    此前有消息称,西久公司被要求于2012年在香港上市,以帮助集团实现2015年销售收入800亿元的目标。

    在早前披露的茅台集团国有企业改革计划中,白酒学习计划是在引进中粮集团和其他战略投资者的基础上引进其他战略投资者,以加快白酒学习型公司的上市。鼓励西居探索管理层、核心技术人员和业务骨干的股份制改革。

    对此,张德勤表示,公司股权分置改革已经完成,“业绩完成后,我们将推进上市进程”。

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