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  • 迎着风口,他却说自己不是个共享充电宝公司

    来源:www.cecemca.com 发布时间:2020-01-11

    张军荣自己也没有料到,不小心踩到了共享充电宝的风口。

    他创建的技术平台成立于2016年6月,定位为“餐厅桌面新媒体平台”。在他成立的第一年,他访问了六个城市,谈论了2000到3000家餐饮企业,做了研究并制造了产品。第一代产品上线后,珠海的某些运营数据告罄,他吃惊地发现自己的产品已经成为共享充电宝的军队成员。

    “我们不是一家分享收费宝藏的公司!”张军荣和新种子(身份证号:佩林克)在访问北京调查市场时相遇。一张技术桌的主要业务可以用一句话来描述:从餐厅桌面的传统建立开始,通过互联网软硬件升级桌面显示板,通过这个广告牌的电子屏幕增加销售的广告空间,创建一个互动媒体门户来挖掘新的媒体价值,挖掘商圈餐厅的商业价值。

    “本质上,我们是一个广告内容云交付平台,但该产品具有收费功能。你可以把我们理解为聚焦媒体和街头力量的结合体。”

    把广告屏放在餐桌上花了十多年时间。"在餐桌上放一块屏风绝对不罕见."大约在2004年,电子相框开始流行,张军荣在一些城市也看到了类似的广告屏幕。2008年,他尝试了餐馆桌面广告的想法,但最终没有实现。“首先,没有公共无线网络和基础设施。其次,云技术也不成熟,页面只能通过u盘来改变。”

    在上述条件得到满足之前,张军荣经历了创业失败。这是一个私有云存储项目,已经闭门造车两三年了,却错失良机。“我的结论是,失败的主要原因是专注于研发而不考虑市场。”张军荣从上一次创业中积累了经验,与成熟的市场条件相吻合,决定再次尝试桌面广告。2016年,OneDesk正式成立。

    OneDesk目前的核心产品是带有7英寸高清显示屏的桌面广告牌。通过这个窗口,企业可以投放广告和营销活动,并为客户提供弹出社交网络和小游戏等互动功能。与此同时,标志的底部有一个插件充电宝。张军荣说增加这个功能的目的是为了解决当时餐厅的布线问题,同时也提供了向顾客收费的功能。

    将广告屏放在餐桌上是OneDesk的第一步。张军荣接下来要做的是将广告放入商业综合体。“商业综合体遍布几乎每个城市,50%以上的商人定居在这里提供餐饮服务。此外,广告商希望在商业综合体中做广告,通常成本很高。我们能在这些餐馆的桌面上贴上招牌吗?这条曲线将把广告商带入商业圈。”

    为了验证这条路线的可行性,张军荣向珠海的35家企业投入了700台设备进行试水。在短短45天内,OneDesk通过700个终端举办了3次城市级活动,有数千人参加。二是电子商务营销合作,准确的代码扫描和分流占近10%;将30,000名粉丝带到平台和合作企业;收到海外澳门、越南、美国、内地云南、贵州、四川、陕西等城市合作项目的意向。当莫比克进入珠海时,他还组织了一场营销活动“珠海美食地图”,以OneDesk作为珠海的第一场战役。“一年之内抢占先机,抢占先机”珠海在试水方面的初步成功让张军荣意识到,商业综合体中的餐饮业务不是小菜一碟。OneDesk对餐饮企业采取“免费铺设”的策略。合作企业可以享受50%的广告资源用于自己的宣传。同时,OneDesk还提供营销活动计划,以调动企业的积极性。另外50%用于广告。

    在餐饮业务的选择上,张军荣坦率地承认这是“相对苛刻的”,目标是年营业额接近1000万元的餐馆。“首先,我们必须清楚

    在品牌广告方面,OneDesk通常与广告代理合作,也有大众和佳得乐等广告商来到中国。张军荣将餐桌广告屏幕对广告商的吸引力归结为两点:第一,餐馆是一个真实的消费场景,处于一个像商业综合体一样的消费场所;其次,大多数去购物和吃饭的人都是20-30岁。他们有消费能力,能够为品牌商家实现准确的营销。“在所有媒体中,我们离消费者最近,只有20厘米。此外,我们与消费者相处的时间最长。电梯持续30秒钟,一顿饭至少持续半小时。”

    张军荣深知规模效应对于这种可复制的商业模式的重要性。因此,在今年5月天使融资回合结束后,OneDesk开始迅速向张之路扩张。

    对于一线城市,OneDesk与当地广告公司建立子公司直接运营。二线城市走“城市伙伴”之路,通过代理费、合作和利润分享来获取利润。目前,除珠海外,公司已与重庆、澳门、佛山、福州、厦门、长沙、北京、上海、深圳、广州等地签订了直接经营或合作协议。

    共享充电宝风口?或许这并不是“在取得进展的过程中,OneDesk被分享充电财富的气流所措手不及。张军荣不打算专注于销售点收费,尽管这更有利于公司的扩张。当被问及该模型是否有被共享收费宝藏复制的风险时,他坦率地承认自己有过积极的经历。

    “在城市扩张的过程中,我们已经遇到了街道电源和其他共享充电宝品牌。但我们和他们之间没有直接竞争。”尽管张军荣知道他的商业模式取决于获胜的规模,但他仍然保持冷静。

    One Desk进入珠海拉马达达

    首先,进入餐厅时,One Desk与餐厅签订的独家协议并没有明确针对共享充电宝,其产品充电时间限制在半小时以内,以免与备受瞩目的共享充电宝形成竞争格局。

    其次,在扩张的过程中,张军荣从未放弃代理模式,坚持用自己的模式去寻找具有相同价值观的商业伙伴。尽管此举无疑会增加公司的人力和运营成本,为了确保产品的有效交付,他认为这是值得的。目前,OneDesk的扩张方式主要依靠团队的核心成员,他们来自美团、58等平台的城市管理者。“在充分了解我们的型号和产品后,再加上他们以往的推地经验,这足以满足我们的快速着陆。”

    目前,OneDesk正在寻求首轮融资,张军荣计划下一步推出大数据服务。“目前的第一代产品是为了保证收入,这也是为了投资者的账户;第二代产品研发已经开始,专注于大数据收集和精确营销。”

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