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  • 80后小伙养山鸡两招创富,两年从5万到300万

    来源:www.cecemca.com 发布时间:2020-01-15

    模仿伯德叔叔骑马舞蹈的人是梁建军。

    记者参观梁建军五彩缤纷的雉鸡场时,碰巧遇到一位南宁市横县的农民,他来这里卖雉鸡。

    记者:你为什么不自己卖呢?

    邓克凡,南宁市横县的一个农民:我自己就是没有太多的能力去卖它。不是每个人都能卖这个。请他帮忙加快销售速度,这样我们就能赚得更多。

    在采访中,许多农民告诉记者,梁建军是当地销售野鸡的专家,许多人依靠他来销售野鸡。

    余曼荣,南宁市江区武威镇的农民:卖得很快。我们抚养他几天后,他就卖完了。

    南宁市武鸣县马岭镇的农民卢有爱他:他帮我们卖鸡,所以我认为他有很好的销售能力。不管怎样,他可以卖我们卖不出去的东西,而且他卖得很高,速度也很快。我非常钦佩他。

    杨周浦,南宁市江南区那洪镇的农民:可以想象,我卖了2000只鸡,几个月卖不了多少。他在十天或八天内帮助了我。他的销售能力是毋庸置疑的。

    梁建军:他们最好把所有的鸡都拉过来给我。总之,越多越好。

    梁建军从事这个行业已经4年了。他不仅建造了南宁最大的七彩山鸡养殖场,还解决了困扰当地农民的山鸡销售问题,年销售额达到300多万元,带动40多名村民致富。

    许多当地人做不到的事,梁建军是如何做到的?他有什么共同点?

    梁建军出生在南宁的一个普通工人家庭。2001年,19岁的梁建军毕业于广西大学,开始在各地工作。他先后当过服装向导、房地产销售向导和导游。不管是哪份工作,梁建军都不满意。他有创业的想法。

    2007年3月的一个晚上,梁建军看了一个电视节目,介绍了培育七彩山鸡致富,这让他非常兴奋。

    梁建军:这只野鸡非常漂亮,它会飞。当时,你说我一看到它就喜欢。你说我一见钟情或者我很冲动。当时看完这个节目后,第二天我立即和对方取得了联系。那天,我直接寄了定金。

    这是梁建军爷爷家的村庄。梁建军花了1500元在电视节目中用农场购买了300株野鸡幼苗,并把它们放在祖父家的空地上开始繁殖。当饲养彩色雉鸡时,应该在饲养场的周围和顶部画一道栅栏。这只野鸡是野生的,会飞。它经常咬和啄塞纳河,一有机会就会逃跑。在记者采访中,梁建军刚刚发现一些野鸡跑出塞纳河。

    记者:鸡是怎么飞的?

    梁建军:不,我刚才太贪心了。我想一次吃两个。

    记者:如果一个人逃跑了,你不用追它吗?

    梁建军:没必要。你也抓不到它,因为它飞得太远了,抓不到它,抓不到它。

    当梁建军第一次开始饲养雉鸡时,他根本不知道饲养技术,但是当他看到这些美丽的雉鸡时,他非常高兴。

    记者:你在干什么?

    梁建军:跳舞。喂完鸡后,自娱自乐。

    记者:你跳得好吗?

    梁建军:不好看,不好看,只是纯粹的娱乐。

    梁建军购买的第一批300株野鸡幼苗存活不到100株。2007年10月,他又引进了500株野鸡幼苗。然而,这些野鸡幼苗在运输过程中感冒,并在被拉回后几天内开始死亡。

    梁建军把这个房间改造成了一个简单的保温室,用普通的灯泡给鸡取暖。那时,已经是深秋了,晚上很冷。野鸡幼苗挤在一起,那些被挤在下面的往往被压死。

    梁建军:因为太冷了,我只能坐在这里看鸡。当它被堆放时,它用手移开,而当它被堆放时,它用手移开。

    记者:整晚坐着?

    梁建军:是的,他们都坐着。

    梁建军从书籍和互联网上搜索有关雉鸡饲养的信息,包括鸡舍的建造、饲养模式、成本核算等。所有这些都被详细转录在笔记本上,与这些信息相比,他摸索着自己的实践。

    到2008年底,梁建军终于掌握了雉鸡养殖技术。他还投资1万多元租赁10亩山地供野鸡放牧,只喂野鸡玉米、草和南瓜,成活率达80%以上。

    野鸡是养殖的,在哪里可以买到?

    梁建军视察了南宁大大小小的农贸市场,发现本地市场很少买到雉鸡,而且价格低廉,很难出售。

    陆先生,南宁市郎东六组农贸市场的经销商:卖东西不容易,一周一两个,有时一个也不容易。没有人可以买卖。

    记者:你一天能卖多少?

    南宁北湖商业中心经销商刘力:一天有两三个。卖东西不容易。

    梁建军还了解到当地的野鸡农民大多是小投资者,他们偶尔饲养和出售野鸡。此外,他们饲养的野鸡没有漂亮的外表。一只重约3公斤的雉鸡的价格大约与一只普通雉鸡60元的价格相同。

    梁建军:如果我按照我的一种喂养方法和他们的市场价格这样出售,我基本上是在赔钱。

    梁建军没有像其他农民一样把野鸡带到农贸市场去卖,而是建立了一个企业网站来宣传和销售他饲养的彩色野鸡。当时,这也是南宁雉鸡养殖业的第一个企业网站。

    网站建成后,除了人们寻求建议之外,一些野鸡农民经常直接来到农场了解情况,这给了梁建军另一个赚钱的机会。

    梁建军:我灵机一动。他说当他们来买鸡苗时,他们会问我一些问题吗?哦,他说,怎么养这只野鸡?你加注后怎么卖?嗯,我想机会来了。

    销售一直是当地野鸡农民最头疼的问题。

    苏林森,高新区新圩镇的农民:如果你自己卖,就卖不出价钱。只要说价格是高还是低。你卖得越低,他卖得就越低。你没有任何价格。怎么说,没有价格。

    杨周浦,江南区那洪镇的农民:如果卖不出去,就没有任何好处。我只能买到南宁的批发市场,而且很便宜。

    如果我们能把饲养雉鸡的散户投资者整合在一起,规范饲养和回收,统一销售,我们不仅能保证数量,还能创造自己的品牌,我们在销售雉鸡时也有发言权。

    梁建军向农民建议,只要他们从这里购买野鸡幼苗,他们不仅会免费传授这项技术,还会统一回收和出售。回收价格高于当地市场批发价格。农民们立即同意了。

    江南区武威镇的农民俞曼蓉:这次销售很麻烦,因为我自己卖花了很多时间,而且我也赚不到钱。有时它卖得不多。帮助我们销售它要方便得多。

    杨周浦,江南区那洪镇的农民:他的鸡苗和外面的价格差不多,也不贵。但是说,我们主要是他能帮我,那我为什么没有呢?

    不久,梁建军与十几个农民达成了合作。

    梁建军开始根据高端市场实施销售计划。他首先关注南宁的一些高端酒店,并计划让酒店免费品尝野鸡。但他没有料到,这只是他一厢情愿的想法。

    2009年11月的一天,梁建军带着一对野鸡来到南宁市的这家酒店谈论梁建军:突然有一天早上,当我起床的时候,我发现网上的这篇文章全是鸡,然后我就下不了网。

    记者:你为什么把它挂在网上?

    梁建军:因为眼镜和网差不多大,当他飞起来时,鸡挣扎着卷了起来。

    记者:你眼镜在网上吗?

    梁建军:眼镜被裹在网里,绑得很紧。这只鸡挣扎着爬不下来。他们上吊自杀了。我发现情况不妙。然后我切掉了所有鸡的眼镜。

    梁建军没想到会发生这种事。如果我们不尽快出售野鸡,损失将会更大。然而,令所有人惊讶的是,梁建军不仅没有打电话给客户降价,还借了另外3万元继续从农民手中回收野鸡。

    有这么多雉鸡,梁建军为什么不主动打电话给顾客,在商店里卖呢

    事实证明,梁建军是通过网络和实地调查了解南宁及其周边地区雉鸡养殖的。他非常清楚,就顾客所需的雉鸡的质量和数量而言,他有绝对的优势。

    梁建军:如果他找不到我,他就找不到第二个家。除非他不做,否则只要他做了,他就必须找到我。我绝对占主导地位,所以在这种情况下,我不打算打电话给对方,因为如果我太主动,我觉得我太专注了,所以当涉及到对方时会把价格压在我身上。

    不出所料,三个多月后,顾客再次打电话给梁建军。

    梁建军:我这次打电话时,没有再提到价格。重点是,嘿,你能不能尽快把合同发给他们,然后再修改一遍?我们会实现的。当时,话没有出现,但我的心已经很高兴了。

    对方一次从梁建军买了3000只野鸡。

    后来,梁建军做了另一件事,在一年内完全开放了雉鸡的销售市场,实现了财富爆炸。

    2011年初的一天,梁建军严肃地打电话给一位保安朋友,邀请他参观农场。

    梁建军:告诉他这里有了新的变化。给他送两只鸡。就这样。

    这是被邀请的张富光。他是南宁国家4A风景区的安全主管。梁建军了解到这个景区没有丰富多彩的野鸡菜肴,他想通过安保主管张富光把野鸡介绍给那个景区的餐饮部。

    如果你的野鸡将来能进入这个景点并去其他酒店讨论合作事宜,你会有一封令人信服的推荐信。但是尽管张富光答应下来,却没有动静。

    梁建军:也许没有动机,所以我改变主意去谈论这件事。我告诉他,简单地说,我们可以合作一点,你会利用你这边的关系,把我的野鸡这一块推到你的别墅里,我会给你一份。

    张富光,景区的保安主管:想想看,我也在那里工作,我在这里卖这只鸡,还有另外一份收入,不是更好吗?

    事情似乎进展顺利。在张富光的介绍下,景区餐饮部在梁建军考察并品尝了野鸡。每个人都对野鸡非常感兴趣。

    江东海,景区餐饮部经理:就是那天。不管怎样,我告诉自己喝了五碗汤后,汤已经见底了。

    记者:审判那天?

    江东海,景区餐饮部经理:是的。很抱歉,你刚刚问起我,忍不住说了出来。入口后有一种甜蜜的感觉。

    景区主厨林敬之:我也喝了几碗,汤没了。底部不见了。

    景区餐饮部经理蒋东海:当时我们非常值得肯定,说这道菜必须马上推广。

    梁建军对这个结果暗暗高兴,但是两周后,景区没有消息。梁建军很担心。他担心再等下去,他非常被动。

    梁建军:事实上,当时我心里很焦虑。再次拜访他是无效的。然而,如果我继续等待,我会感到太被动,所以我把被动变成主动来刺激他。

    梁建军发现在这个景点的门口也有两家老旅馆,它们也专门做特色菜,没有像七彩山鸡这样的菜肴。梁健的军事心脏产生了一个计划。

    梁建军:他们毕竟在这条路上。算上竞争对手,如果有人能把这只野鸡带进来,我认为他们绝对是这里的一个优势。

    梁建军去景区门口的酒店了解情况,并放出风到景区。门口的两家酒店也有意合作。

    江东海,景区餐饮部经理:当时我很焦虑。虽然我们是4A地区的一家酒店,但可以想象你有自己的情况,每个人都有自己的情况。我们肯定处于恶性竞争的境地,每个人都卖了它,更不用说任何优势了。我们将立即与我们的梁经理讨论。

    梁建军采取了主动。很快,对方主动找到了梁建军。他们与合作模式签订了一份合同,只在景区外一公里内销售雉鸡

    景区餐饮部经理蒋东海:基本上,我们的日销售额可以达到100多万。年底或一年中不同时间的活鸡礼品盒。作为礼物,这件作品受到许多顾客的欢迎。

    梁建军将艰难的销售变成了巧妙的营销,并成功地打开了当地的雉鸡市场。南宁的许多酒店和越来越多的野鸡农民已经主动与梁建军洽谈合作。自2011年以来,梁建军的年销售额已超过300万元。

    梁建军告诉记者,现在,他看到南宁的山蛋市场一片空白,建设山蛋产业已经成为梁建军的下一个目标。

    梁建军:我的计划是把这个小鸡蛋变成一个高端社区,就像分发牛奶一样,把这个小鸡蛋变成一个金蛋。

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