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  • 李志刚专栏 | 说透农业创业的三大要素:市场,金融和技术

    来源:www.cecemca.com 发布时间:2020-01-13

    多年来,许多公司一直从事农业相关业务。一些公司已经运营了四五年,发展得不太好。有一家农业公司想最早分期付款并向水产养殖企业贷款。结果,它失去了所有的钱。后来,它改为为农业贷款,并遇到了一些问题。现在它正在出售农业生产资料。

    农业创业的机会很多,而且菜肴也足够丰盛。随着城市化进程的加快和人民生活消费水平的提高,土地已开始大规模种植,农业生产从业人员聚集在一起,产生规模效应,生产相对安全、放心的农产品。

    但是城市企业家很少真正了解农业、了解农民和接近土地。在进入这个领域之前,我们必须先搞清楚农业生产的趋势和难点,以免陷入困境。

    狭隘的农业趋势实际上是农产品的趋势。我将分两个阶段谈论农业,首先是农产品的生产,然后是农民的消费,一个是农民如何赚钱,另一个是农民如何花钱。

    01市场,生产和销售脱节

    农产品的收获季节,经常面临一个问题,卖瓜难,卖水果难,卖什么都难,为什么?农业生产和需求完全脱节。农夫说我也不知道该卖什么。我先种植它。到第二年,2000万亩西瓜同时上市,导致价格大幅下跌。将来,农民首先要解决的是生产和销售脱节的问题。

    解决办法是订单农业。该公司要求农民以保证价格提前订购农产品。收获时,该公司将以保证价格购买农产品。今后,所有农产品都将在这种订单农业中生产。

    例如,新经济中100人报告的地球采集网络被用来储存具有一定经济价值的作物,如榨菜。它预先储存土地,提供肥料和技术,甚至提供金融服务。榨菜收获后,它会买回这些榨菜。它与四川和重庆榨菜厂签署了收购协议,向他们出售榨菜。

    让我们再举一个我们报道的100个果园的例子。他们通过订单农业在海南购买水果。农民帮助他们生产并设定最低价格。明年瓜果成熟时,100个果园将购买所有的瓜果。购买价格将根据市场情况波动,不低于最低价格,这样农民可以放心生产。

    白国元成立了一家上游供应链公司,将这种模式从中国推向泰国、缅甸和越南。一方面,它解决了农民的销售问题;另一方面,它也解决了流通企业和连锁企业稳定货源的问题。同时,对消费者来说,农产品可以追溯到源头,更放心。

    谈到销售,农产品必须有品牌,而不是区域化。阳澄湖大闸蟹、山西西瓜、新疆红枣和库尔勒香梨都是区域性的。新奇士是一个品牌,不仅仅是加州的橙子。

    只有品牌才能强大。如果没有品牌,价格会很低,只能向乙、上游或下游批量生产、供应。企业需要技术和资本走品牌之路。

    02金融,得不到贷款,得不到钱

    农民得不到贷款。银行根据固定资产放贷。无论是种植瓜果、大米、养猪、养鸡还是养鱼,都算固定资产吗?不完全是。他们既是生物又有死亡的风险,所以很少有银行愿意贷款给农业企业。

    对于农业种植企业来说,资金是最大的制约因素,影响其大规模发展。农业利润微薄,每亩房地产只有1500元可以赚200到300元。企业没钱也不能借钱,所以1000亩建一万亩地是不可能的。这就是农业资金的缺乏。

    几年前我调查过湖北和四川有一些大农场主。募集资金的期限至少为半年,基金中有资金

    以四川京东农业金融为例。它通过当地枇杷加工厂向农民提供担保和贷款。直到每年4月和5月枇杷收获季节,农民都向加工厂买卖枇杷。加工厂在京东商城销售枇杷产品。京东金融通过销售枇杷来筹集资金,并形成一个链条。这条链子很长。它有下游通道,然后向上游延伸。与白果花园类似,它反过来为上游种植基地提供终端销售服务。它不仅能解决销售终端的问题,还能提供金融业务。

    农业金融的最大风险是诚实。如果你想做农业融资,你必须找到当地的合作伙伴。中国农村是一个地方化的社会。这个农民可能在打牌和赌博。他负债累累。如果你不知道农民的背景,你必须付出巨大的代价才能借钱给他们。因此,JD.com金融会寻找当地的加工厂来担保,当地的加工厂会想办法调查农民的背景,这是普通金融创业团队力所不及的。

    03技术,“望天收获”和标准化

    把技术放在最后,因为目前的农业规模还没有达到一定的水平,而且比较广泛,前两个痛点更重要。

    农产品有很强的地理属性。未来的竞争是全球供应链的竞争,这需要全球视角。据《新经济》100人报道,一家橙色自动售货机公司是安吉尔橙色,其供应链来自南非。

    当楚石坚在美国加州创立楚橙时,世界上最大的品牌是橙新奇。中国最好的橘子卖8元,楚橘子卖15元,但是新奇士卖25元。为什么?首先,它的规格非常一致,基本上十分之八的橙子是相同的。其次,它的外表看起来非常漂亮,非常光滑,而且它有各种颜色、气味和味道。

    农业很难标准化,“望天”会有歪瓜裂枣。标准化只能通过技术来解决。所以如果没有技术,它只有好味道,很难卖到25元一公斤,如果水果统一了,它就会变成商品。朱橙与美国新人的比较是朱石坚开创自己企业的愿景。

    对于一个大型企业来说,要想成为未来的品牌,首先必须规范技术、生产流程、管理和产品。例如,通过对土壤、空气、水和微量元素的技术管理,可以控制采花、结果和修剪的时间。可以预测,未来的大部分农业将由基于技术的企业经营。

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