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  • 涂料厂商之间的平衡是合作共赢的关键

    来源:www.cecemca.com 发布时间:2019-11-10

    [建材网]涂料企业和经销商之间的传统关系是一种松散而简单的分工。企业负责产品生产,经销商负责产品销售。双方通过简单的协议和利益驱动来维持关系。 由于缺乏共同的价值观和市场观念,双方会专注于各自的利益,所以在很多情况下双方的关系很容易表现出消极的不合作

    随着行业的成熟,涂料公司和经销商之间的关系不再仅仅是利益游戏。面对危机,他们处境相同。 在新的市场环境下,涂料品牌和经销商如何合作共同发展,已经成为涂料企业的共同话题。 “”涂料制造商之间的平衡是双赢合作的关键“涂料企业应该让经销商赚钱”经销商处于产品销售的终端环节,他们的销售状况直接决定着涂料企业营销的成败 然而,并不是每个企业都能看得如此清楚,以至于一些涂料企业和经销商缺乏统一的管理理念。双方都想从对方那里获得更多的利益,就像拔河比赛一样,他们都在努力推翻对方,以便能够获胜。 持有这一理念的涂料公司,他们的关系就像水火不容,一方与另一方背道而驰,因此他们无法实现品牌的战略目标。

    从目前的市场来看,涂料企业的终端营销主要分为两类:工厂直销和区域分销商,后者占据主导地位。 企业与经销商之间有三种关系:一种是交易类型;一种是合作伙伴类型;一是战略联盟 归根结底,交易关系就是利益关系。坦率地说,“没有一成不变的关系,只有一成不变的利益”。合作伙伴类型(Partner type)是指双方已经合作了一段时间,经销商已经从双方的合作关系中获得了实际利益,并且实际利益已经让经销商满意,所以他们愿意维持甚至加深双方的合作关系。战略联盟型战略联盟型关系是现代企业竞争的产物。涂料企业与经销商在利益共享的基础上形成优势互补、分工合作的松散联盟。

    处理好制造商之间的关系是实现双赢的关键,合理分配利润是关键。 在商业中,无论是油漆公司还是油漆经销商,赚钱都是他们的首要目标。无论哪一方不断遭受损失,这种合作关系都不会持续太久。 微妙的一点是要把握双方利益的平衡点,而不是让一方独霸。 在这种合作关系中,一般来说,涂料企业处于领先地位,是合作关系的实际控制者 涂料企业要做大做强,必须依靠经销商的努力。 因此,让经销商赚钱必须成为涂料企业的宗旨。

    涂料企业应根据经销商的能力和市场情况,设计经销商的销售量和利润估算,并在企业的控制下,稳步引导经销商的发展。 在大多数消费者心目中,品牌几乎是声誉的保证。因此,涂料企业应通过建立良好的机制和培训体系,加强经销商的品牌战略规划。 这不仅使企业走上品牌之路,也使经销商能够推广品牌,从而使品牌更加出名,得到更多消费者的认可。 涂料企业只有不断提高产品质量,提升品牌形象,让经销商赚钱,才能稳定与经销商的合作关系,真正实现互利共赢的目标,有效管理终端

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