• 最新论文
  • 四要点有效防治鸡群球虫病 树枝、秸秆、粪便…古典能源在中国强势复兴 养扶贫猪,竟然不赚反亏10万 养扶贫猪,竟然不赚反亏10万 养扶贫猪,竟然不赚反亏10万 张璐:2014年水产饲料需求恐怕难实现高增长 冯忠武:解析兽药行业困境与出路 生猪期货离我们有多远分析师:上市条件已成熟 生猪期货离我们有多远分析师:上市条件已成熟 2014年中国垦区联合联盟联营迈出实质性步伐 树枝、秸秆、粪便…古典能源在中国强势复兴 四要点有效防治鸡群球虫病 2014年中国垦区联合联盟联营迈出实质性步伐
  • 推荐论文
  • 四要点有效防治鸡群球虫病 树枝、秸秆、粪便…古典能源在中国强势复兴 养扶贫猪,竟然不赚反亏10万 养扶贫猪,竟然不赚反亏10万 养扶贫猪,竟然不赚反亏10万 张璐:2014年水产饲料需求恐怕难实现高增长 冯忠武:解析兽药行业困境与出路 生猪期货离我们有多远分析师:上市条件已成熟 生猪期货离我们有多远分析师:上市条件已成熟 2014年中国垦区联合联盟联营迈出实质性步伐 树枝、秸秆、粪便…古典能源在中国强势复兴 四要点有效防治鸡群球虫病 2014年中国垦区联合联盟联营迈出实质性步伐
  • 热门标签
  • 日期归档
  • 张璐:2014年水产饲料需求恐怕难实现高增长

    来源:www.cecemca.com 发布时间:2020-01-15

    几天前,奥奇中国20周年庆典在北京举行。通威有限公司水产技术总监张璐作为主宾,分享了他对水产饲料行业的看法。他认为:在产业调整的背景下,百万吨级水产饲料企业将会变得更加强大,但在未来3-5年内,它们之间的差距可能会继续扩大。几十万吨到几百万吨的企业会出现明显的两极分化,少数企业会突破几百万吨,有些企业会收缩或合并;在产能在10万吨以上或以下的企业中,一些区域性强、特色企业将占据长期地位。

    张鹭

    1。去年销售增长大幅放缓”“过去十年左右,国内水产饲料的复合增长率一直保持在10.6%,而2013年仅为1900万吨左右,同比仅增长0.4%,这是不寻常的。”张璐认为,这是多种因素综合作用的结果,主要包括国内经济发展放缓、国家八大禁令、不利的天气条件以及大量农民工返乡导致的消费结构变化。

    从全国销售区域来看,去年华南、华东、华中、西南、华北、东北六大区域的不平衡发展依然突出。张璐表示,2013年华南地区水产饲料的降幅最大,在30万至40万吨之间,这主要是由华东和华中地区的增长所弥补的。

    从各省的销售排名来看,广东仍然是领先者,华东的江苏和华中的湖北排名第二和第三。“这也可以解释为什么水产饲料企业近年来把中国中部和东部列为争论的焦点。”张鲁预测,中国东部和中部地区将很快开始新一轮水产饲料企业“军备竞赛”。

    从销售品种来看,常规品种在下半年实现了恢复性增长,但特种水产饲料大幅下降。其中,家虾和海鱼减少约20-25%。过去几年非常流行的特殊膨化材料在2013年也遭遇了感冒,销售额下降了15%-20%。然而,张璐认为这只是“阵痛”,还有很大的扩张空间。

    从主流水产饲料企业的销售额来看,相当一部分大型企业甚至龙头企业都没有达到预期,销售额基本持平或下降。“根据我的观察,2013年应该是区域特色企业享受了相对较好的生活。他们在自己的子行业有很强的竞争力,其他制造商很难参与其中。相对而言,这些企业面临的竞争压力会小一些。”

    当被问及通威去年的表现时,张璐透露,通威水产饲料在2013年实现了行业平均水平的增长,特种水产饲料增长了约25%。通威越南公司表现良好,特种水产品销售额增长60%以上。

    ”近年来,通威和海达一直是水产饲料销售的前两位。根据两家上市公司发布的年报数据,2011年是两家公司销量最接近的一年,差距仅为5万吨,2012年达到17万吨,预计2013年将扩大到30多万吨。此外,2013年后,通威特种水产饲料与海达、恒兴和粤海的销售差距进一步缩小。”张璐认为,同伟的逆势增长不仅关系到产品销售结构、产品质量和产品盈利能力,也是渠道能力等因素的综合反映。

    2。营销的成功取决于技术。

    2013年,水产饲料行业出现了近年来罕见的低谷。在竞争加剧、需求萎缩、成本上升的多重困境下,许多水产饲料企业都在努力增加营销投入,扭转不利局面。近年来,几乎所有大型水产饲料企业都相继推出了自己的养殖模式,试图促进饲料销售张鲁对此现象表示关切。目前,这些型号中的大多数在技术上并不排斥,很容易被同级别的竞争对手模仿。在过去的几年里,越来越多的

    张鲁说,每个人都应该知道,任何市场行为都需要成本。如何在实现市场快速扩张的同时保证经销商的利益和企业的利润,同时给农民带来更具成本效益的产品和更好的技术服务,是每个企业在快速扩张过程中首先要解决的问题。“现在每个人都更加注重服务和营销模式。几年前,许多企业忍不住模仿群众的策略。但是在模仿之前,他们真的想明白:这种模式适合他们自己吗?引入适合市场的营销模式可能会在短期内带来销售额的快速增长,但它能带来多长时间的积极影响以及它是否可持续需要仔细评估。”

    简单的营销模式创新,从长远来看,实际上很难在同一个数量级的企业之间形成差异化竞争。当然,这并不排除速度带来的先发优势。张璐认为,营销所依赖的核心技术是最大的差异化因素。目前,种苗、饲料、育种等各个环节都处于较低水平,技术上还有很大的发展和改进空间。例如,在不同的生长阶段、不同的栽培面积、不同的水温或栽培周期、不同的栽培环境和不同的栽培模式下,研究了不同栽培品种对主要营养素、维生素、微量元素及相关生理功能的需求。目前,水产饲料企业仍以实证为主,缺乏系统的理论支持。

    这也导致企业做了大量重复的研发工作,造成资源浪费。张璐建议进一步促进企业资源与科研资源的有效联系。企业的研发往往是以利益为导向的,主要目的是解决实际问题。从系统研发能力的角度来看,没有办法和科研机构相比。然而,水产养殖第一线问题的许多解决方案掌握在企业手中。如果两者紧密合作,充分整合资源,必将有利于技术的成功转化。

    “退一步说,如果一个企业暂时没有核心技术的差异化,至少在推广速度、组织管理、商业模式或核心产品方面必须有自己的特点或优势,才能形成与竞争对手的营销差异化。”张鹭说。

    3。前面的路仍然很艰难。

    进入2014年后,水产饲料企业将遭受更为剧烈的转型痛苦。张璐告诉记者,他在这一年后拜访了许多水产饲料企业的行业专家和高级官员,并与他们讨论了2014年水产饲料行业的发展。因此,他没有听到太多非常积极的声音。

    张璐用“复杂”这个词来描述2014年对水产饲料的需求。“专家通常对市场不太乐观,但饲料公司相对有信心。大多数人认为,去年应该见底,而今年无论如何应该会有一点复苏增长。”

    然而,今年第一季度的市场表现并不像预期的那样乐观。根据通威的监测,2014年前三个月,全国水产饲料销售额比去年同期下降了15-20%。尽管张璐认为第一季度的销售业绩对全年的销售影响非常有限,但仍令人担忧。

    "我个人对2014年持谨慎乐观的态度。目前,从国家宏观经济水平、相关政策引导、消费结构和天气来看,我们唯一能期待的就是今年的好天气。如果第二季度和第三季度天气良好,应该仍会实现一定的增长,但很难满足行业的高增长预期,尽管虾和海鱼可能会略好一些。”张璐认为,水产饲料行业在2013年面临的考验将持续到2014年,因为这些不利因素在短时间内无法改变太多。

    值得注意的是,金融机构的农林牧渔分析师普遍抱有极高的期望,认为水产饲料行业的繁荣将在2014年有所好转,利润还有进一步提高的空间。气

    友情链接: