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    来源:www.cecemca.com 发布时间:2020-01-07

    2017年8月17日,叶国富发布了这样一个微博:“你认为什么决定了产品的质量和价格?”接下来的一群粉丝继续讨论,说这是消费者、效率、市场等等。也有粉丝直接问:这是不是名优产品的涨价?

    2017年9月4日,叶国富发布了另一个微博,可能说中国人无论走到哪里都会感到自豪,中国经济即将超越美国。英雄和野心是无法用语言表达的。

    到2017年底,叶国富与高启首都章雷和马花藤的合影立即引起了创新圈的关注。但是没有人想到它。今天,这张照片意义深远。

    叶国富是谁?当你提到一个优质产品的创始人时,你一定会突然意识到:“啊~那是10元店的日本品牌吗?”然而,有趣的是,众所周知的产品不是正宗的日本企业,而是“中日混合”企业。叶国富也是她曾经认可的珠宝店“啊啊啊”的创始人。

    一家10元店在三年内销售额达100亿元人民币,已经杀死了世界上70多个国家和地区。成立五年后,该公司在上市前夕将其首次融资移交给腾讯和高启。

    “从优衣库和低档MUJI复制的标志”是一个著名产品前半部分的准确脚注。然而,经过这轮融资后,一直受到批评的名优产品的未来命运显然将被改写。

    在日本注册的中国企业

    叶国富太聪明了。这种智慧甚至可以称为“智慧”。他喜欢观察消费者的心理,只要抓住一根线就能控制人群。

    2013年之前,这条线被称为“妇女经济”。

    2005年,叶国富为女性经济找到了巨大的机遇。他以前曾多次尝试在化妆品行业创业,所以他创办了“啊啊啊”,一家快速消费的女性珠宝店。当女性团体SHE非常受欢迎时,叶国富邀请它成为代言人,以扩大品牌推广。在不到两年的时间里,“啊哈”商店已经达到1000多家,并且疯狂地在二线和三线城市落户。他们已经发展成为中国最大的珠宝连锁集团公司,年终端销售额超过30亿元,纳税数亿元。他们甚至连续三年被评为“主要纳税人”。

    然而,随着珠宝单一类别和线下商店的减少,叶国富不得不转向其他领域。

    2013年后,这条线索被称为“偏爱日本商品”。

    2014年,东京的一名记者发布了当时的数据:平均年收入超过1万美元(约合6万元人民币)的中国人对日本产品有很高的热情。超过1万美元的中国人在2010年为1亿,2013年为3亿。换句话说,当时有3亿人是日本商品的潜在顾客。

    那些年,中国人对日本产品变得迷信。了解中国人的消费心理后,名优产品被准确地切入。即使在今天,中国人仍然对日本商品充满热情。2017年,支付宝发布《韩日海淘报告》,今年上半年,日本和韩国的淘消费量同比增长219%。在日元大幅贬值的刺激下,“日本淘”以300%以上的增长率领先。

    叶国富根据当时中国的国情进行改进后,将高品质、低价格的日本精品模式引入中国。为了更好地展示日本基因,他与日本设计师三井相结合,在产品中植入日本元素。同时,整个商店的形象也非常“日本式”。然而,事实上,最著名的产品通常是中国制造的。

    叶国富似乎及时重新雕刻了一件进口产品,但事实上《时代》已经描绘了一家新的10元店:没有一家杂货店会有如此低廉的价格、如此齐全的产品系列、如此根深蒂固的品牌定位,也没有其他人效仿的余地。

    媒体后来透露,一些日本人在名牌产品的包装上根本不是句子。然而,这是创造卓越和智慧的地方。中国人不懂日语,所以发挥装饰作用是好事。谁在乎呢?

    “病毒平价策略”刺穿敌人的内脏

    在截至8月31日的2019财年第二季度财务报告中,MUJI的店内

    无印良品真的很害怕。“新定价”策略自2014年10月在中国推出。价格将在每年年初、中期或年底降低。最近一次是无印良品在中国的第九次降价。

    时尚产业投资者兼友谊国际CEO杨大军告诉媒体,无印良品非常重视中国市场。从降价到开店,可以看出这家公司想扩大中国市场。然而,仍在为安全而战的无印良品并没有意识到他的对手已经占领了世界上70多个城市。“卓越产品”的80%的产品直接从1000多家中国工厂购买,没有任何分销水平,零售部门的毛利率只有8-10%。产品流通和更新的周期很快。百货公司的流通时间是三到四个月。名优产品可销售21天,新产品每7天销售一次。

    无论在欢乐城还是购物中心,MINISO都可以在每个电梯入口处看到。

    白色品牌和红色LOGO在进入商场时回响着“欢迎来到商场”的口号。狭窄的架子上摆满了漂亮的东西。墙上醒目地贴着“9.9元”和“19.9元”的价格牌。他们每隔几分钟扫描一次收银台,但他们总是不停地排队。

    在这里你可以买到肉干、四色眼影、卸妆、眉笔、香水、蒸汽眼罩,三顿饭只要100元就可以换5元。

    最近网上有个笑话:我肥胖的三个主要原因是20元开始送我,30元开始降价,第二杯半价。有趣的是,它实际上说明了一些消费现象的本质。不管是什么样的客户,在某些产品的购买力上,价格越便宜越好。

    为什么维珍金融会去腾讯和高启?

    让我们看看另一组数据:

    2013年开了27家店铺;2014年开设了373家店铺;2015年开设了1,075家店铺;截至目前,全球共有3000多家店铺,海外店铺1000多家,年客流量近10亿人次,消费3亿人次,2017年收入120亿元.

    如此华丽的成绩单怎么能不吸引投资者呢?自五年前成立以来,叶国富可能不记得到底拒绝了多少投资者。更确切地说,著名和优秀产品的强劲现金流也不需要融资。

    然而,他把他的原始融资交给腾讯和高启,这是出乎意料但合理的。

    过去,明创优产品能够保持非常快的开放速度,是因为它选择了“投资型联盟模式”:特许经营者负责品牌使用费、店铺租金、装璜费和第一购买价格,而明创优产品则负责店铺运营、员工招聘和商品分销。这种托管方式使得公司的直接经营和加盟比例达到了。然而,明创优产品2018年国内门店收入预计与2017年持平,将保持在80-90亿元,这将满足增长瓶颈。与此同时,明创优产品约三分之一的加盟店可能处于亏损状态。

    现在是时候改变商业模式,进行一些自主创新了。引进新投资者已成为转型的最合适方式。

    腾讯已经成为家乐福、布步高、永辉超市、蓝海家园等许多零售企业的股东,是一个非常好的目的地。一方面,腾讯可以给“流动资本”提供帮助,更重要的是,“佛教”的投资风格不会过多地参与名优产品的管理,这将给予极大的自由。

    顶级产品也有自己的“算盘”。海外扩张战略的启动将在未来引入多种货币和多语言市场。大规模开发将不可避免地需要更先进的数字管理方法。虽然著名和优秀的产品已经在线下零售中“出类拔萃”,但仍有很长的路要走。名优产品进入微信小程序,利用微信的流量奖励和大数据分析,为会员探索新的数字游戏方式。但是这对于著名和优秀的产品是不够的。

    对于刚刚成立云智能产业集团的腾讯来说,明创有希望携手在网上创造新的把戏。

    至于高启资本,它一直专注于长期价值投资。“找最好的公司,做蒂姆的朋友

    消费者领域的一位投资者告诉投资界:“依靠最佳的位置和最佳的价格,日本百货商店精品店被复制以吸引投资特许经营者。由著名的优质产品在5年内建立的小商品帝国看起来很美,但并不牢固。”

    顶级产品更像零售业中的“大量竞争”。商店里的许多产品实际上都在模仿其他品牌。例如,店面的装饰风格和陈列模仿无印良品。它的耳机看起来像苹果。Led灯几乎和小米一样。还有假欧莱雅口红棒、悦诗风吟森林男士洁面霜和杨亚保湿喷雾.

    学习优秀的模特是件好事,但是剽窃有点过分。

    无风不起浪。著名的优质产品与今天由资本投资的NOME Home之间存在争议。NOME Home创始人陈豪抱怨称,2018年3月,叶国富无视广州NOME品牌管理有限公司(NOME)已于2017年5月正式注册的事实,将其广州益创百货更名为“NOME(设计)广州有限公司”,并在NOME注册地申请注册,甚至复制了一个99%相似度的网站,原封不动地复制了NOME网站,只是更改了公司地址和加盟商户数量,然后黑掉了NOME的网站。

    “撇开日本100%的领土不谈,它的质量经常被击败。近年来,许多名优产品的制造商通过抽查被发现不合格。餐饮、化妆品、充电宝等。都有不同程度的问题。四川省食品药品监督管理局和国家食品药品监督管理局已于2016年多次发出通知。”

    haohappy指控了几项制造名牌产品的罪行。也许这些是愤怒的话语,但是仔细想想:

    优衣库在进入中国后的15年里开了500多家店铺,麦当劳在进入中国后的27年里开了2200多家店铺;“在短短的五年时间里,世界上已有近3000家店铺开业……”惊叹于发展的速度,我仍然想说:是时候慢慢来了。

    结论

    去年,在创造优秀产品的年会上,叶国富宣布了一项大胆的计划,在年内,让多名员工在全球100个国家和地区开设家店铺,年收入达到1000亿元人民币。

    在过去的5年里,可以说著名的优秀产品立于“正确的时间、正确的地点、正确的人和正确的人”,但是重新定义商业是有可能的。我们不应该对过去的成就沾沾自喜。我们应该时刻改正自己,保持警惕。

    你知道,恐惧是未来最大的生产力。

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