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  • 海大:2017年饲料产量将达到1000万吨

    来源:www.cecemca.com 发布时间:2020-01-16

    6月17日下午,期待已久的薛总来到第五服务营销训练营的训练室,与学生们进行深入交流。和以前一样,他通过回答学生的问题,就行业发展、服务营销和员工成长交换了意见。这也是薛宗与服务营销训练营学员的第五次交流。这充分反映了薛宗对人才成长的重视,以及薛宗对这群支持海达未来的骨干力量的期望。海大:2017年饲料产量将达到1000万吨在今天的交流中,薛总说:“很高兴与你交流。你已经表现出强烈的学习欲望,你们都处于快速成长的阶段。”再次指出,未来行业最缺乏技术人才,这是由行业未来的特点决定的。因此,薛总指出了提高每个人能力的方向:强大的营销能力是基本要求,提高服务能力至关重要。

    薛总在谈到一些公司在市场上投资资金给我们带来的压力时指出,我们现在状况良好,有能力在市场上投资资金,各种资源的投资都在增加,难道团队不愿意逃离鱼塘吗?随着我们的规模越来越大,我们不能继续依赖集团每年投资的数十亿美元。这种方法最害怕文化变异,我们的文化就是做服务。与一些依靠资本创造市场的企业相比,我们是否在嘲笑50步走100步?对我们来说,这些会谈震耳欲聋,需要深刻反思。文化差异经常发生在政策的方向。

    饲料企业的发展还需要回到两个基本点:产品实力和服务能力。谈到浙江虾市场的发展,薛总再次强调,仍有必要回到技术层面,让服务更有价值。湛江海达的赵可问道:“我们如何区分我们的服务?”当时,薛总很重视这个问题,并要求大家回答这个问题。这个问题也是我们当前的突出问题之一。学生们争先恐后地回答,赵可自己觉得,要提高服务能力,建立示范户,就像个人做得好的制药公司一样,应该有足够的服务人员。还有学生提出要有好的产品,要形成技术氛围,要重视育种技术的生产,要服务于正确的目标,要制定服务标准,要有分阶段的目标,要重视思想教育,要有明确的人员分工,要跟踪过程,要及时、准确、系统地培养服务能力,还要进行监督和评估。海大:2017年饲料产量将达到1000万吨薛总结了大家的发言,并说:荣川公司不会对这项服务感到?Щ蟆=衲甓敬笈锵翰课?800-900公斤。图塘的其他公司在我们的示范家庭中有30%和70%的成功率。我们可以清楚地看到服务的不同,服务有明确的价值。服务的区分是围绕三个维度进行的:

    1。产品。饲料产品的效果应明确,并具有良好的性价比。养虾之后会有好的产品,使服务更容易。技术方案是否有针对性,能否针对育种环境和育种特点。

    2。团队,我们需要提高团队的整体服务能力,拥有真正的技术专家,并知道未来最核心的竞争力是什么。该行业未来最需要的是技术人员。我们必须认识到技术和服务的重要性。

    3。顾客,给顾客分类。客户可以简单地分为普通客户和重要客户。普通客户可以提供一些简单的服务。大规模客户需要专家服务,主管和工程师服务。只有对客户进行分类,才能对团队进行分类。只有服务产生价值,才有未来!解决当前的问题,减少混乱。

    在回答天津学生张铁柱关于增长的问题时,薛总说,17年后我们将达到1000万吨,5-8年后将达到2000万吨。未来十年将是海达发展最快的十年,也是海达引领行业的十年。公司自身的快速发展将为每个人带来成长的空间。其次,公司需要引进大量新的

    薛宗原本计划交流两个小时,但学生们的问题一个接一个,四个小时很快就过去了。最后薛宗提议每个人都应该谈谈存在的问题。我们应该开诚布公地谈谈。我们不怕暴露问题。在薛宗的鼓励下,学生们在产品、生产、销售、种苗、保险、氛围、市场管理、员工培训、内部协调等方面提出了几十个存在的问题。薛宗一个接一个地记录下来,并告诉每个人他会把几个学生提出的问题一个接一个地解决。

    交流结束后,薛总和学生们合影,开心地和每个学生一一合影,让每个人都特别开心和感动。在沟通的过程中,又发生了一件事。天津学生张铁柱谈到服务差异化时,他“要求”薛在几个行动上与他合作。在小张的指挥下,薛总与他合作,在正面、侧面和背面做圆形展示。薛的衬衫被用作服务差异化的隐喻。会后,许多学生说这种事情只能在海达发生。它充分反映了薛向可接近的一面,也是海达文化最直观的表现。

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