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  • 两次做手机失败是种什么体验?周鸿祎心里最清楚

    来源:www.cecemca.com 发布时间:2020-01-26

    科技自媒体/龚金辉

    据凤凰科技报道,目前已有360家手机业务暂停。前360手机总裁李开新正带领一个团队秘密开发深圳360智能老人手表。“手机目前的状态正在等待机会,而团队的骨骼和血液仍然保存着。有些人支持物联网的发展,有些人拓展自己的硬件业务。”一位仍在研发360部手机的内部人士表示,其中大多数目前都在物联网业务领域工作。

    随后,360名官员回应称,手机业务并没有完全暂停,而是放缓了。该团队仍在努力寻找5G机会。物联网业务是360年代主要安全战略中面向家庭的安全解决方案。事实上,360部手机已经停滞了很长时间。上一次记者招待会是在去年八月举行的。此外,李开新和360名手机官员已经很长时间没有更新了。对于普通手机制造商来说,这不是合适的状态。

    在我看来,虽然360的官方回应没有说它不会继续生产手机,但360的声明“不是暂停而是减速”基本上是自欺欺人。

    一方面,当前手机行业环境低迷,呈现下降趋势。在股票竞争中,中国米奥夫和其他顶级玩家占据主导地位,年出货量只有500万台,第三层有360部手机,生活空间必然会被压缩。它的市场占有率不高,而且已经11个月没有发行新手机了。用户更加麻木不仁,销售额的急剧下降是不可避免的。对于以规模为导向的手机行业来说,越来越小的360手机将面临既失去供应链成本又失去优先权的尴尬局面,并且已经很长时间没有开放普及,最终形成恶性循环。

    另一方面,虽然5G手机开始普及还有半年,但这并不意味着手机制造商现在无事可做。相反,5G手机应该擦亮,与运营商的合作应该迅速推进,5G专利应该在早期大力推广。尽管360一直表示将尽最大努力寻找5G的机会,但它没有对5G专利布局做任何事情,也没有被列入运营商的合作伙伴名单。即使5G机会呈现给360人,他们也可能错过。

    因此,我的结论是,360手机现在正在减速,这就像是一个永久的减速,也就是说,战略放弃,退出是一个必然的结论。这意味着360名领导人周弘毅在手机行业失败了两次,这对他打击很大。正是因为周弘毅不相信他两次涉足手机行业。他知道这个行业的竞争非常激烈,也非常困难。据估计,他再也不会有制造手机的想法了。

    2012年5月,周弘毅曾与一些小工厂联合推出360台特种供应机,试图攻击刚刚崛起的小米,但以失败告终。根本原因是由于没有资本约束和未能组建自己的手机团队而导致的不良协调,手机团队本质上是一个由一群乌合之众拼凑起来的松散联盟。他吸取了360台特殊供应机器的教训。2014年12月底,联合酷派卷土重来,资金和团队到位。他摆出一副大姿态,但这只是成功制造手机的必要条件。

    由于差异化的安全卖点不受用户欢迎,360部手机已经开始跟随小米的性价比路线,确实获得了一些人气和口碑。然而,由于仍具成本效益的千美元机器市场被红眼扼杀,以及填补线下市场缺口的延迟,360部手机未能成为“迷你小米”,一直处于跟不上形势的尴尬状态。年出货量只有500万台,而手机行业真正进入卡表的门槛是1000万台。

    回顾过去4.5年360手机的发展,它曾两次设定小目标,但都被残酷的现实严重击败。

    第一次是在2016年4月。令人不安的乐视、酷派和360三角恋已经过去了半年多。360手机团队告别了混乱,走向了正确的发展轨道。周弘毅提议做出努力

    除了以上两个不切实际的目标都落空了,360手机另一个令人印象深刻的地方在于帅哥的频繁更换,已经经历了三个拥有者:王理、朱方浩、李开新。总司令的每一次变动都与最高领导人的不达标表现有关,至少不能令周弘毅满意,总司令的每一次变动都会带来一定程度的调整。这种不必要的内耗不可避免地会对360手机的发展产生负面影响。

    2015年6月,王理被任命为奇库科技(360家手机运营商)总裁,负责公司的整体事务。六个月后,王理被调任360副总裁,负责公司的战略合作相关工作,并向周弘毅汇报。界面曾报道王理从上到下崛起。接近库奇科技高层的人士透露,“大部分原因是老周认为王理的策略是错误的,不符合老周的要求。”

    虽然还不清楚王理周弘毅的不满是哪方面的,但由于他担任360手机总裁才半年,他基本上没有取得显着的成绩。即使王理有足够的时间尽自己最大的努力,我认为他也做不了什么。从2015年12月接管王理到2016年10月底被解职,朱方浩担任360手机总裁还不到11个月,略长于“短命”主管王理。任职期间,他主要做了两件事:

    一是将库奇和沈达统一成360个手机品牌,并确定f、n、q系列产品,因为多品牌运营会给库奇、沈达和360个用户带来很多麻烦;第二是发起疯狂的新闻发布会来推广新产品。为了提高人气,360部手机跟随小米的网络营销和性价比游戏,并在一年内发布了8款新机型。f系列将推出高低级别的F4,N系列将推出N4、N4S和N4A,Q系列将推出Q5和Q5 Plus。

    如果说第一件事是集中有限的资源做生意是明智的,那么第二件事就是受到批评,因为360部手机陷入低端流量和高端销售的尴尬境地。财务损失不容乐观。这也是朱方浩下台的直接原因。他承认,2016年,360部手机将更加激进。“整个产品的性价比很高,现在仍然很难盈利。之后,我们将逐渐收支平衡。”朱方浩的继任者李开新也直言不讳地表示,这种损失令我感到恐惧。

    事实上,朱方浩的下台离不开乐视的“助力”,后者已经成为乐视紧密的生态资本链及其整体崩溃的导火索。虽然360手机还没有发展到拖欠供应商付款、拖垮整个360手机的地步,但周弘毅承受不了巨大的损失。因此,李开新一上任,他就引用乐视负面教材为例,称无视工业法规和野蛮增长是不明智的。他强调,必须遵循工业发展的客观规律,尽快实现自我发展。

    根据我的观察,李开新的当权派务实务实,这使得成为360位任期最长的手机总裁成为可能。说实话,他负责的360手机确实比王理和朱方浩发展得更好。李开复执政的第一年(2017年),周弘毅在360部手机的表现上得了80分,这表明他对自己的部队在战争中感到满意。

    然而,这并不意味着李开新统治下的360手机没有问题。我认为最大的问题在于产品规划和离线缺陷。

    让我们先谈谈产品规划。2017-2018年,除了vizza的推出,360部手机将几乎围绕N系列进行产品迭代,瞄准极具竞争力的1000元市场,实现预期效果。李开新透露,2017年360部手机的销量为500万部,与2016年持平,但含金量较高,因为实现了盈亏平衡。

    除了改善财务状况之外,李开新坚持N系列还有另一个原因,那就是当360手机品牌仍然不强时,可以通过创造好的产品和建立产品声誉来提升品牌声誉。不可否认,N系列h

    此外,离线丢失。2017年,在售出的500万台设备中,在线和离线分别占80%和20%,离线部分有所收缩。李开新曾表示,2018年,它将结合自身情况,在离线状态下发挥自己的力量,并加强与离线用户的互动。在我的印象中,360手机从来没有一个特别明确的离线政策。它的布局完全是从京东大厦快速扩张而来,京东大厦是京东线下夺取的主要力量之一。

    虽然电子商务销售如火如荼,但离线是手机销售的重中之重,占据了70%以上的市场份额,而360手机布局仅依赖其合作伙伴JD.com。显然,自己做这件事是不明智的。换句话说,即使它在有限的电子商务市场上尽了最大努力,也无法对整体销量做出质的改变,也无法突破500万销量的上限。

    我依稀记得2015年5月,周弘毅在七酷(360手机的前身)发布会上说,“对不起,这次我堵住了手机圈”。事实证明,是手机圈阻止了他,并迫使360部手机退出市场。最终,即使固执的周弘毅也不得不屈从命运,接受360手机无法成为手机界主流的残酷现实。这也是中小制造商在行业寒冬生存状况的缩影。360手机不会是最后一个倒下的玩家。

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