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  • 在线教育混战的那些年|炮火纷飞了谁的岁月?

    来源:www.cecemca.com 发布时间:2020-02-02

    当时,在线教育帷幕正式拉开。在加法教育的过程中,互联网已经演变成两条完全不同的路径:一条是工具,另一条是O2O和录音广播类,它们紧随其后。

    “网络教育真的很夸张。我离开公司后,我的前同事去了一家问题银行公司,告诉我他们的用户数量已经达到数千万。”李楠楠说。

    这种探索甚至遍及全国。当时,在距离北京2000多公里的华南地区,李莉和他的团队正在探索问题和回答问题。最早,李莉的公司主要与“百度知道”合作。当有人来问问题时,他们通过百度知道的“PGC”渠道回答,但是效率很低。"孩子们很快就会提问,这个速度必须提高."

    这是工具产品的路径。与此同时,在那些离开李楠楠工作的同事中,还有另一条录音和广播的道路。“2014年和2015年是录制和广播课程的最佳年份,采用了共享模式,一些共享率高达90%,许多教师每年收入数百万美元。”

    似乎有很多选择,但做出决定并不难。在录音和广播与题库之间,李楠楠选择了自然更接近内容本质的录音和广播课程。当然,收入也更可观。他甚至可以一边放松一边做兼职。结账方式是现金结算。

    在这里,李楠楠主要记录了一些分析短片的练习。“我们是三方运作模式,出版社提供教学和研究系统,外包团队记录和编辑课程,像我们这样的兼职教师授课。”

    在另一边,山科也在等待机会。2014年下半年和2015年上半年,教育行业掀起了O2O热潮。

    “当时,所有O2O产业都处于战争状态,但教育和医疗仍处于初级阶段,我想尝试一下。我以前的朋友的收入是我现在的两倍。”

    在朋友的介绍下,尚唐珂成了O2O老师。

    故事向前发展。虽然网络教育的兴起正在萌芽,但尚可和李楠楠的教育轨道已经发生了变化。

    “疯狂”GMV

    尚可来到O2O,度过了一段“传奇”的时光。

    当时,北京市东北的望京区有一个“用码扫街”的传说。也就是说,只要你拿着智能手机,从一条街走到街的尽头,被各种推手拉着去下载APP,你就可以装满这个碗。当然,望京绝不是打扫院子的唯一圣地,比如挤满人的中关村。

    此外,北京到处都有携带“代码”并与公司和组织合作的出租车。小品牌被插在出租车司机的前面,附带一些“诱饵”宣传,例如下载和接收红包。

    商唐珂或多或少参与了这些经历,但没有一次是商唐珂作品的主战场。他的工作岗位在学校和教育机构门口。

    每天在这些场合行走,商唐珂摸索着走出去。当时,北京海淀区有一座办公楼,名为天行健大厦,里面有上百所培训机构。尚可每天用二维码在楼下打卡。当看到一个人下来,不管是不是老师,他或她都会主动询问并介绍他或她的公司。如果是老师,他或她将被邀请扫描二维码并下载应用程序。

    由于当时手机流量昂贵,互联网速度不快,尚唐珂还购买了手机WIFI,为下载老师提供免费流量。

    当老师们不专心工作时,尚唐珂无事可做。他的手机里有数百个QQ群。他自己基本上添加了这些组。这也得益于功能设计,即QQ可以输入群组名称来添加群组聊天。

    "例如,如果你在北京寻找老师,你实际上可以找到几十个小组,它们被称为教师资格小组、导师小组、教师交流小组等。"

    尚唐珂对这些看似足够大的教师群体不满意,但当其他O2O公司举行新闻发布会时,尚唐珂会与他们作对。在繁忙的新闻发布会上,尚唐珂将假装成一名教师,然后在

    虽然当时没有排他性的协议,但同一名教师可以同时进入许多平台,但并非所有教师都渴望进入。这背后的原因是O2O没有从根本上改变传统的离线教学模式,对教师工作本身影响不大,但是教师的存在对平台的意义要大得多。毕竟,只有有自来水,才有融资。

    因此,为了吸引优秀教师,许多O2O公司发动了一场补贴战。

    公共信息显示,当时疯狂的教师每月最多给平台教师20%的补贴。2015年5月至8月,公司GMV(总营业额)从500万元飙升至1.07亿元。

    可可公司通过补贴享受着流水的快乐。

    公司搬进5A级办公楼,每天下午提供下午茶,甚至提供员工福利,如现场理发和现场按摩。对于像尚可这样的职位,一个月的税后工资是1万元。

    与此同时,与O2O有着相同逻辑的、与GMV有关的问题银行战争仍在继续发展。

    随着越来越多的玩家加入竞争,如何让用户在众多产品中选择自己成为关键核心。当时,李莉的公司必须每两周发布一次新版本,工作到9点和10点已经成为惯例。

    但此时的比赛不再是他自己的事情。

    李莉团队的技术部开始了互相“爬”题库的战斗。例如,李莉的团队将做出一些访问限制,以防止爬行。假设流量突然急剧增加,技术部门将立即分析流量的来源,然后启动中毒模块,将问题的答案随机传递给“对手”。

    2015年8月21日,在湖南卫视《天天向上》节目中,主持人王涵带领的田甜兄弟和嘉宾们做了同样的问题PK。这是一个问答应用程序,检查对错。当时,《天天向上》是最受欢迎的节目之一。青少年和父母是这个程序的用户肖像。

    那天晚上,这个问答应用程序在苹果商店免费列表中攀升至第19位,这几乎是教育应用程序的最高排名。当时,APP拥有5000多万用户,而中国中学生总数只有7200万。

    面对如此巨大的用户需求,李莉觉得这场战斗充满了活力。

    Live Fire

    2015年底,首都冬季来临,O2O遭遇滑铁卢。

    “一天之内有一半的人可以下岗,我们也搬出了5A级办公楼。”尚唐珂无法继续在家享受按摩,也没有下午茶。

    外部环境的变化让商唐珂有些困惑,不知道下一步该去哪里。与此同时,拥有大量用户群的玩家也进入了比赛的下一阶段。

    李莉和他的团队正快乐地持有“用户量”,等待公司的命令,将项目团队孵化成一个独立的公司。命令确实来了,但是工作突然结束了。公司决定停止这个项目并解散它。

    "这显然是最好的阶段。"李莉对公司的决定非常失望。他甚至说,他和他的团队将继续自愿加班,并肯定有机会与这些北京公司竞争。但是公司没有听从他的建议。

    事实上,李莉决定停止这个项目的原因非常清楚:用户来是因为方便的工具,但他们不想付费。

    "这种商业模式有很大的问题."李莉说,在思考了这么多年他当时没有想到的事情之后,他很高兴公司当时停止了这个项目。

    在棋盘上,当有人下来时,就会有人上来。如何实现流量是现阶段探索的关键。

    袁媛是网络教育的新手,他一进入竞技场就选择了最热门的问题库。当时,几位顶尖选手的竞争格局已经很明显了。“他们拥有强大的用户群、品牌影响力和技术优势,但我们仍然认为还有机会。”

    袁媛说,当时,公司非常清楚地认为它自然需要内容来实现,所以他们选择把筹码直接押在真人身上来回答问题。为了支持现实生活中回答问题的实时互动,袁媛公司已经拨出了约40%的资金用于技术研发。

    但是问题是

    “来自985所大学的3000多名学生陆续入住,用户数量一度超过2万。”袁媛说。

    用户数量增加了,雪霸来了,但是钱在哪里?一方面,20,000多名用户是免费用户;另一方面,由于真人回答问题的方式,公司的整体运营成本非常高。

    “在消费的同时,没有办法从另一方面赚钱,这导致产品不能一直运行良好,因此后续促销也是走走停停。”袁媛说。

    O2O的泡沫和实现题库流动的困难都表明,在网上教育总量整合后,网上教育正在回归对内容本质的探索。

    今年,直播的潜在能量已经上升,命运也在沉默中,将尚可和李楠楠拉向这个战场。

    在兼职接触录音和广播模式一年多后,一天下午李楠楠突然看到一条新闻,标题非常醒目:对于每小时收入2万英镑的教师来说,网上教师的收入已经超过了网上教师。

    新闻的主角正是一个在线直播课堂上的高中物理老师。此外,大型班级组织也采用共享制。老师现场讲课后,平台只扣除20%的分享。

    这份薪水震惊了李楠楠。与此同时,这位高中物理教师带来的学生数量也向李楠楠表明,网络教育可以无限扩大教师的辐射半径。

    在上网之前,假设一个25人的班级已经满员,李楠楠一年不能上几门课,但是网上显然不同。同样非常重要的是,李楠楠曾经在一个将教师和学生分开的离线组织中工作。他总是得到固定的工资。在互联网上,教师与注册挂钩,这意味着没有工资上限。

    李楠楠决定进入在线大班轨道。

    上课一段时间后,问题就暴露了。在过去由大班向小班转型的过程中,繁重的运营和强大的服务成为模式转变后更新的关键。然而,当李楠楠从线下小班来到网上大班时,他总觉得离父母和学生越来越远。他看不到每个学生的弱点,甚至不知道是否或有多少学生理解它。

    在那段时间里,他花了将近10倍的上课时间备课、磨课和讲课。然而,与过去线下连续报告的比率相比,实际结果就像一个缺口。李楠楠有些气馁。

    与此同时,O2O泡沫后急于找到工作的尚可选择了一对一的在线服务。“当时,最流行的网络游戏是一对一和一对多。

    1比1上网的尚可不太高兴在O2O找一个老师,当你到1比1的时候找一个老师。”他笑了。

    每天早上当尚唐珂到达工作站时,他会打开市场部门放在桌子上的包含老师信息的纸质表格,对照联系信息逐一给他打电话。尽管唐珂从早到晚坐着,但他觉得这就像一个地狱般的电话。他打不完电话。

    "这个列表非常厚,并且不断更新。尚唐珂表示,O2O关闭后,市场上有大量的教师资源,市场部每周都会对这个“资源库”进行总结和更新。

    1比1关于尚可能力有限的批评充分体现在他的立场上。为了招募教师加入这个平台,尚可的公司也刷了这个名单。教师通常可以离线上课,然后在网上走一段时间。在这个过程中,教师获得一定比例的补贴。

    所以,即使当时很多老师都加入了这个组织,他们也更倾向于离线教学。毕竟,他们可以在不用上课的情况下享受在线补贴的同时赚取离线资金。然而,这导致商唐珂无法安排课程。

    “即使这些老师在时间表上有时间,我们也不知道他们此时是在线授课还是离线授课。老师经常暂时找不到。”汤唐珂说道。

    当时,公司给教职员工操作岗位上的每一位教师都设定了一个硬性目标,每月必须支付20万元,否则,他们只能拿到基本工资。

    “我去过

    那时,一个新物种出现了:大班导师。"大班的讲师不再服务,这只会造成职位空缺."在这里,尚唐珂主要负责提醒学生上课,发送课堂笔记进行分析,并为更新服务。

    新职位的出现解决了对尚可的占领,给李楠楠的工作带来了新的机遇。正如他之前所说,当他成为一个大班级的主要老师后,他变得离父母和学生越来越远,老师们填补了这个空白。李楠楠也可以更加专注于自己的教学。

    "在线内容密度是离线的1-2倍。可以说,学生花10分钟做作业,但不是在线,这需要教师和学生之间的实时互动。”在过去,李楠楠的教学哲学从来不是给学生第一次、第二次甚至第三次。现在李楠楠的哲学是一样的。

    除了不少于三轮的批量和研磨课程外,他还会记录自己的课程,一遍又一遍地阅读和学习。

    "我真的不能开始服务了。"李楠楠说。

    然而,这正是尚可发光的热点。

    到今天为止,尚唐珂的工作经历了两次迭代:在提醒全班并发送分析进行修改后,他增加了课前直播、课后直播、批改书写板上的作业、通知没有上课的学生等工作。此后,尚唐珂有了一部特殊的工作手机,只能用于辅导,不能下载其他软件。

    众所周知,2019年是网上大班最热的夏天。李楠楠和尚可也参观了战场。

    多智曾在《大班课辅导老师炮火纷飞的60天》记录了暑假60天没睡觉的导师的生活状态。但这种状态远未结束。因为寒假悄悄地来了。

    “寒假还在玩,事实上,它还在占领市场,赢得前两个位置。”然而,汤唐珂说,他们每周仍有两天的休息时间。毕竟,离线导师也是劳动密集型的工作。

    ”离线导师的工作类型也严重缺人,这不会让人很累。毕竟,这是一场持久战。”

    尚唐珂说,至少在未来几年,他会选择继续上大班。他相信在线教学的力量,当然他也相信“给予是有回报的”的力量。

    “我很高兴我选择了这个地方。如果我不来,我就买不起家乡的房子。”尚可的想法非常现实。

    李楠楠也有扎根的想法。

    网上大班善于玩“名师”的概念,这让李楠楠觉得这是他自己的一种自然模式。

    例如,出生在脱机状态下的李楠楠,每堂课都写笔记,并在一系列课后给学生发送手写贺卡,以弥补屏幕上的情感缺陷。例如,由于大班需要通过短班进行转变,短班需要足够灵活和有趣,以使儿童体验良好,同时,课程设计应具有梯度,以创建长期学习的学习路径。

    ”互联网时代的到来模糊了过去着名教师的概念。它不再需要非常严格的公共系统背景或权威机构的认证,但它已经开始赋予互联网许多特征,同时它也允许教师的个人价值和影响力无限扩大。”李楠楠说他喜欢这里。

    直到今天,李楠楠和尚可已经扎根于在线大班巡回赛。袁媛和李莉也在时代的变迁下重新选择了自己的人生道路。

    随着在线教育的不断发展,会有多少不同的故事继续发生?多少人的青春、岁月和汗水会在这里留下印记?(多克内特孙莹莹)

    (为了保护受访者的隐私,李楠楠、尚唐珂、李莉和袁媛都是假名)回搜狐查看更多

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