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  • 煤炭行业怎样开发市场用户?4个新策略需要知道

    来源:www.cecemca.com 发布时间:2019-09-22

    管理大数据2天前我想分享

    质量差,煤质差的煤矿已陷入亏损状态。在煤炭市场持续低迷的情况下,无论市场变化如何,煤炭企业的现场生产都无法以过去的方式生产。如何与市场联系,如何开拓市场用户值得深思。

    煤炭行业:新常态下开发市场用户的四种新策略

    一,优化区域市场发展的战略

    要做好销售市场,必须理性布局市场,不要挂在树上,积极培育多元化的战略市场,让东方不在西方大放异彩。要巩固和保持传统市场的产品份额,根据新矿的增量生产能力和产品质量积极开拓新的市场布局,满足生产规模快速扩张的需要,不断提升市场风险。能力。例如,一些煤炭企业对长江沿岸地区和沿海地区的煤炭缺乏地区采取市场开发和布局;根据煤炭生产规模,产品规格质量和公司地理位置选择一些煤炭企业。当地的辐射区域用于布局市场。

    第二,优化分割客户的策略

    1.实施差异化管理并对用户进行分类。根据客户接受程度(数量,质量和品种规格),它分为四种类型:战略客户,关键客户,一般客户和其他客户。

    战略客户:信誉良好,信誉高,实力雄厚,战略合作长,具有较强的经济实力和较强的营销能力的大型直接客户的大型直接客户。

    主要客户:具有良好信誉,实力雄厚,行业和区域性的直接客户,以及一些具有强大分销能力的运营客户。

    一般客户:指战略客户和关键客户以外的中小客户和分散客户。

    其他客户:指合同执行不力,合并购买行为,恶意投诉和故意串联的煤炭客户。

    2.建立用户评估机制,实现用户动态优化。不同的用户,例如战略客户和关键客户,对评估计划,标准选择和评估程序有不同的规定。

    3.以不同方式对待不同用户并稳定长期合作关系。特别是对于战略客户,我们会在价格,付款和运输方面给予一定的优惠政策。不同的政策适用于其他客户。

    三是优化调整煤炭运输方式战略

    不同的运输方式在运输能力和成本上存在很大差异,需要对运输方式进行综合比较和优化。首先是比较四个运输因素,如运输能力,运输成本,运输质量和运输时间。二是全面比较和优化运输方式选择策略,加强对不同运输方式的研究,并将相关人员组织到各种运输方式。在对运输量,时间,成本,质量等进行全面调查和系统分析后,优选运输方式,时间短,成本低,运输量大。

    四,国家产业政策的应用新方向

    在密切关注市场需求变化的同时,我们也密切关注和把握国家能源,特别是煤炭政策导向。

    收集报告投诉

    质量差,煤质差的煤矿已陷入亏损状态。在煤炭市场持续低迷的情况下,无论市场变化如何,煤炭企业的现场生产都无法以过去的方式生产。如何与市场联系,如何开拓市场用户值得深思。

    煤炭行业:新常态下开发市场用户的四种新策略

    一,优化区域市场发展的战略

    要做好销售市场,必须理性布局市场,不要挂在树上,积极培育多元化的战略市场,让东方不在西方大放异彩。要巩固和保持传统市场的产品份额,根据新矿的增量生产能力和产品质量积极开拓新的市场布局,满足生产规模快速扩张的需要,不断提升市场风险。能力。例如,一些煤炭企业对长江沿岸地区和沿海地区的煤炭缺乏地区采取市场开发和布局;根据煤炭生产规模,产品规格质量和公司地理位置选择一些煤炭企业。当地的辐射区域用于布局市场。

    第二,优化分割客户的策略

    1.实施差异化管理并对用户进行分类。根据客户接受程度(数量,质量和品种规格),它分为四种类型:战略客户,关键客户,一般客户和其他客户。

    战略客户:信誉良好,信誉高,实力雄厚,战略合作长,具有较强的经济实力和较强的营销能力的大型直接客户的大型直接客户。

    主要客户:具有良好信誉,实力雄厚,行业和区域性的直接客户,以及一些具有强大分销能力的运营客户。

    一般客户:指战略客户和关键客户以外的中小客户和分散客户。

    其他客户:指合同执行不力,合并购买行为,恶意投诉和故意串联的煤炭客户。

    2.建立用户评估机制,实现用户动态优化。不同的用户,例如战略客户和关键客户,对评估计划,标准选择和评估程序有不同的规定。

    3.以不同方式对待不同用户并稳定长期合作关系。特别是对于战略客户,我们会在价格,付款和运输方面给予一定的优惠政策。不同的政策适用于其他客户。

    三是优化调整煤炭运输方式战略

    不同的运输方式在运输能力和成本上存在很大差异,需要对运输方式进行综合比较和优化。首先是比较四个运输因素,如运输能力,运输成本,运输质量和运输时间。二是全面比较和优化运输方式选择策略,加强对不同运输方式的研究,并将相关人员组织到各种运输方式。在对运输量,时间,成本,质量等进行全面调查和系统分析后,优选运输方式,时间短,成本低,运输量大。

    四,国家产业政策的应用新方向

    在密切关注市场需求变化的同时,我们也密切关注和把握国家能源,特别是煤炭政策导向。

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