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  • 乐视网贾跃亭的算盘:颠覆传统电视 垂直整合产业链

    来源:www.cecemca.com 发布时间:2020-01-11

    2012年9月19日之后,乐视董事长兼首席执行官贾月婷半年后再次身着黑色t恤,走上聚光灯下的舞台。与六个月前不同,这一次贾跃亭伴随着乐视所谓的“颠覆性”超级电视。

    什么是乐视超级电视?

    这台乐视超级电视由夏普、高通、富士康、广播控制平台合作伙伴CNTV和乐视共同打造,分为X60旗舰机型和S40大众机型,其中X60旗舰机型售价6999元,大众机型S40售价低至1999元。

    关于超级电视的定价,贾月婷说乐视在开始时只会考虑产品的成本,初始定价和成本机会是一样的,因此导致毛利下降,这需要大量的销售来驱动。

    在盈利模式上,乐视超级电视充分展示了乐视互联网模式带来的好处。除了超级电视硬件带来的较低毛利润之外,乐视还依赖内容收入,即硬件价格加上乐视一年的内容包。同时,乐视作为视频媒体,广告收入将成为非常重要的利润来源。此外,乐视商店还提供软件下载收入和软件份额。

    乐视网络模式带来的另一个好处是乐视超级电视在用户体验上超越传统电视制造商。贾月婷表示,乐视作为一家互联网公司,在产品研发模式上不同于传统电视公司。在整个研发过程中,乐视可以与用户密切沟通和反馈,并吸收更多用户的建议。

    ”无论联想如何宣传,海信如何宣传,精英仍然是工业时代的精英,而不是互联网时代的精英。他们的用户体验只是喊口号,而乐视真正使用的是互联网模式,而不仅仅是喊口号。”

    在营销方面,乐视采用了类似小米的营销模式。然而,与小米的网络营销模式相比,贾月婷认为乐视的整体结构和核心竞争力与小米有很大不同:乐视在商业模式上是一个完整的生态系统;就盈利模式而言,它更依赖于用户内容支付、广告收入和第三方应用计费。在用户群中,小米是为丝而生,而乐视则定位为机顶盒上的高端用户,而超级电视则希望抓住所有有消费能力的用户。

    根据贾跃亭在新闻发布会上发布的信息,超级电视项目的200个纪念版将于5月下旬推出。主飞机将于6月下旬正式上市,仅在乐视商城(shop.letv.com)直接销售。

    贾月婷后来补充说,由于超级电视的单价较高,以及新产品的长期攀升过程,6月份售出的阳性机器数量只有1万到2万台左右。

    “现在仍然很难判断我们今年到底有多少销售额,但我相信,每年突破数百万台电视机(包括盒子和电视机)应该是我们的关键绩效指标之一,达到这个目标的可能性仍然很高。”

    乐视产业链构建

    在乐视超级电视背后,更强大的支持来自于乐视已经建立多年、与苹果相对接近的产业链。不同之处在于,除了硬件和iOS的优势之外,苹果的优势在于音乐,而乐视的优势在于视频。

    贾月婷介绍说,乐视的整个生态系统已经逐渐从平台延伸到内容、终端和应用:平台,包括乐视的云视频开放平台和乐视自己的电子商务平台;内容部分分为软件采购(专业影视制作机构购买专业内容)和自制内容(如乐视影业的微电影、网络剧、网络栏目和自制传统影视剧)。

    不难看出,随着乐视整个生态系统的建立,乐视已经从一家曾经以乐视为核心的公司转变为一家覆盖整个产业链的重工业公司。在这个过程中,公司整合资源的能力变得非常重要。

    贾月婷表示,虽然乐视已经融入了乐视的整个生态系统,但乐视仍然是一家新公司。受乐视硬件不投入生产车间和物流的限制,乐视仍然是一家研发公司。

    关于乐视产业链是否容易复制,贾月婷承认没有不可复制的模式,但是复制的难度从高到低各不相同。“乐视的生态复制门槛很高”:

    首先,因为电视最核心的优势是视频,最核心的应用是娱乐,以视频为核心的娱乐是乐视作为视频网站设立的第一个门槛。

    第二,乐视是一个真正的专业视频网站。如果优酷是一个普通的UGC视频内容站,它不需要电视机。它可以在移动端完全解决。然而,电视仍然需要这种专业视频。

    第三,乐视的研发能力,其研发团队超过400人,还有富士康、高通、夏普等。创造了世界级的组合。

    贾月婷透露,在整个乐视生态系统中,乐视未来第一年的收入将主要基于乐视。乐视也将能够接收非常小的一部分。第二年分为两种情况。如果乐视被用作营销用户,乐视仍然占大多数。如果乐视的营销团队用于开发用户,乐视可能会获得更多份额。

    关于乐视的未来,贾月婷已经有了明确的发展方向,“没有资源我们能做什么?也就是说,战略远见非常重要。你应该比别人早离开,因为你没有更多的资源,你只能在别人看不到的时候,别人不行动的时候,你才能先行动。你必须走得比别人快。”

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