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  • 为什么用国货的人越来越多了?从双11背后看中国制造

    来源:www.cecemca.com 发布时间:2020-01-13

    “1分36秒,总营业额超过100亿元。

    14小时21分27秒,总营业额超过2000亿元。

    截至11月11日24点,天猫双十一2019年的营业额将达到2684亿元

    我相信在过去的几天里,每个人都被这些数字所吸引。

    然而,天猫和淘宝总裁范姜在总结今年天猫翻倍11时并没有太在意这个数字。他说:“天猫双11为中国消费者创造的价值,它代表的商业变革方向比这个数字重要得多。”

    这些数字背后是技术的力量、中国制造业的创新力量和新消费的力量。

    Tmall double 11“寻求改变”

    过去,double 11只是淘宝商城(Tmall的前身)的一项促销活动。直到2012年,Tmall double 11首次经历了爆炸式增长,从小型促销购物节到全国性购物嘉年华。

    现在11年过去了,Tmall double 11已经成为新产品最大的爆发地,品牌越来越依赖Tmall发布新产品。

    今年双十一将推出100多万款新产品,60%以上的世界知名品牌将优先考虑天猫。

    许多国际国内品牌改变了新产品的原有发布节奏,参与此次天猫双十一:苹果、华为、海蓝宝石之谜、戴森、沃尔沃汽车和茅台都将年度大片新产品和“硬通货”产品在天猫双十一上市。

    超过50%的主要彩妆品牌甚至打破惯例,将今年最受欢迎的圣诞礼盒提前到天猫双11发售。包括兰蔻、SK-II、YSL、纪梵希、资生堂等215大品牌,以及241款专为天猫双人11定制的专属单品。

    根据同一天双倍11的销售数字,所有这些万众品牌的新产品策略都取得了很好的效果。几乎所有299个品牌的销售额都在今年的11倍中超过10亿元,以新产品赢得了消费者的青睐。

    新的苹果手机在一分钟内卖出了数十亿,戴森电动拖把在10分钟内卖出了超过去年一整天的销量,泡泡主妇之家和米妮系列盲盒在9秒钟内用完了5500个。

    天猫新产品的平均销售增长率为77%,远远高于其他产品。在美容护理、服装和家用电器等新产品高度驱动的行业中,新产品的销售增长率超过200%。

    值得一提的是,企业取得这些成就的外部环境是,数字时代的市场和消费者更难“把握”。

    随着零售业务的重建和线上线下整合的加速,新产品已经成为增加新品牌的重要方式,但是新产品成功的门槛越来越高,风险也越来越高。R&D周期长,环节长,反应慢,远离渠道和终端消费者,很难把握趋势变化,甚至不可能提前预测。Tmall是如何逆潮流而动,成为爆炸性孵化器的?

    爆炸性培养箱是如何回火的?

    商户可以通过Tmall快速孵化新产品,主要是因为Tmall的“新产品策略”。

    2015年,天猫推出了以营销为重点的“超级品牌日”(Super Brand Day),为单个品牌量身打造双11,成为新产品策略的原型。自2017年以来,天猫先后推出了“黑盒”等新产品和TMIC新产品创新中心等新产品孵化器和平台的独家渠道。今年9月,天猫还发布了战略产品天猫新产品数字系统。

    借助天猫庞大的流量和天猫的大数据,这些全新的产品能够快速全面地了解消费者的需求。

    1。专注于主要的新消费者,为

    Tmall这个拥有庞大用户群的品牌打造世界级的成长舞台。根据最新的财务报告,淘宝手机的活跃用户在2019年第三季度(2020财年第二季度)达到7.85亿,在一个季度增加了3000万。

    同时,天猫的主要消费者是80后和90后。这些人只是全新产品的主要消费者。对新事物的好奇心和敢于品尝新鲜事物是他们的典型特征。

    今天的双11在中国之外有着世界级的影响力。国际知名媒体如《纽约时报》 《华尔街日报》把双11视为观察中国经济活力的窗口。Tmall是eno

    在这个团队中,人工智能培训师负责每天收集大量时尚潮流点,并教育人工智能独立学习。在趋势点被完全理解后,人工智能可以通过来自社交媒体和电子商务平台的消费数据反复检查这些趋势点的热度,从而达到预测趋势的效果。

    不仅可以预测趋势,还可以提高预测效率。天猫通过对人工智能的深入训练,进一步缩短了趋势预测的过程。品牌可以提前六个月根据这种方法进行生产和研发。整个创作周期过去需要一整年。

    例如,飞利浦的R&D系统以前是在阿姆斯特丹建立的,完成新产品开发的传统过程需要大约3-5年。

    飞利浦和TMIC在今年7月进行了战略合作。据悉,在与TMIC的三个月合作中,飞利浦已经将新产品定位阶段的研究时间缩短了30%,飞利浦还计划在未来将新产品研发的总体时间缩短至不到一年。

    例如,强生集团著名的香辣漱口水品牌“丽诗特灵”和天猫创新中心联合订购了两款花卉漱口水,从之前的18-24个月缩短到9个月。

    3。挖掘用户需求的痛点,帮助新产品成为爆炸性产品。

    根据数据,即使每年研发预算的50%用于新产品研发,新产品在市场上的成功率也只有5%。

    这在很大程度上是由于传统研究中对用户需求的不准确理解。

    但是天猫的新数字系统已经将品牌决策者从人变成了大数据和云计算。消费者是否喜欢新产品可以从大数据中得到答案。

    例如,2019年8月,飞利浦为低迷的市场推出剃须刀产品。上市的第一天,现场销售了40,000份。通过这次销售,飞利浦发现该产品70%的买家是女性。

    飞利浦被TMIC的数据技术震惊了。在中国市场,顾客不仅仅是男性。

    有了大数据,企业比以往任何时候都更容易爆炸。过去,一个商人在一年内同时促进多达5种新产品的生产。现在,对于一个商人来说,一年生产30次爆炸已经不再困难了。

    例如,P&G,过去几年,P&G中国发布的新产品数量几乎是过去20年的总和,天猫的新产品成功率高达95%。

    中国制造反击战

    天猫淘宝聚华生的中国品牌向刀哥展示了不断刺穿天花板的可能性。

    double 11早已不仅仅是为Tmall销售商品。天猫已经成为“爆炸背后的驱动力”,但事实上它正在增强中国制造业的实力。

    首先,为中国制造商寻找客户和市场提供一个转折点。

    中国有许多生产能力强的专业产业带,但缺乏相应的销售和运营能力及品牌竞争力,如浙江诸暨的袜业产业带和广东东莞的电子产业带。当全球经济需要在不确定的环境下从外贸转向国内销售时,如何找到市场和用户就成了首要问题。

    通过天猫,这些中国制造企业可以在从外贸到国内销售的关键转型时期找到巨大的市场和用户。

    以聚华生“工厂销售联系”为代表的新供应,将为企业端和广大消费者端提供更精确的匹配,促进传统产业的产业内升级,提高传统工厂的生产效率,帮助他们建立自己的品牌形象,找到客户寻找市场,获得增长。

    这种新的供应将需求方和供应方无缝连接起来,实际上帮助中国制造业转型升级。

    第二,帮助代工企业提升品牌。

    Roman,电动牙刷的品牌,就是一个典型的例子。Tmall double 11前夕,罗曼以Tmall的大数据为指导,开发了一款更符合女性偏好和亚洲口腔特点的小刷头、高色值的新系列产品,并在外观和配色上大胆采用了今夏的热鳄梨色系。

    这款罗马鳄梨色的“小水果刷”在双十一前夕上市。仅仅两周后,它成为了这家商店最大的单间

    另一方面,面对不断变化的消费者和竞争模式,用户思维极其重要。企业必须首先了解消费者的需求,然后才能做出进一步的判断和决定。

    要解决这些问题,关键在于处理和分析消费者数据的能力。在这背后,离不开天猫和阿里巴巴的数据和算法。

    阿里巴巴为数字经济提供商务、金融、物流、云计算等基础设施,帮助中国制造企业完成数字化并变得智能化,从而实现成本降低和效率提高。

    刀哥结论:

    不寻求全局的人不是在寻求同一个领域。

    天猫11诞生于创新,赋予中国经济创新的力量,并将其聚集在一起。这不是数字的盛大聚会,而是创新力量的盛大聚会。

    作为新消费时代的领导者,天猫仍在不断提高其商业创造力,这不仅会继续影响企业,也会给中国制造业带来越来越好的变化。

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