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  • 北大硕士回乡养龙虾,年销5000万,他说做农业一点都不难

    来源:www.cecemca.com 发布时间:2020-01-21

    “起初,我想建500亩地,但没想到今天会这样。”

    我以中学生的身份进入北京大学法律系,从事律师工作,从事媒体工作,参与公益事业和扶贫工作,并辞去了一家营业额数千万英镑的咨询公司的首席执行官一职,回国养殖龙虾。

    段德锋也没想到原来的500亩土地,不仅从阿里巴巴联合创始人金袁颖那里获得了800万元的种子轮融资,而且现在即将敲定估计金额为2500万元的首轮融资。

    律师、记者、公共福利、龙虾?事实上,所有的道路都会得出同样的结论

    当被问及为什么他选择做小龙虾是因为他以前的工作似乎与农业不兼容时,段德锋似乎不同意这一说法。

    “事实上,我在一个公益组织的时候,曾经在农村做过很多扶贫工作。在云南、四川和贵州,帮助当地农民如何发展可持续生计,如核桃、胡椒、牛等产业。”

    多年来,他一直关心农业,过去在咨询公司工作时甚至考虑种植金银花,因为加托巴是他的客户之一。在段德锋的心中,他对农村有着强烈的向往。一方面,他希望在农村做点什么,呆在村子里,生活得更好,而不是一直呆在大城市。更重要的是,“我仍然非常关心这样的事情,我希望农村会更好。”

    段德凤常年在田里行走,肤色健康。

    小河农业正式成立前,他看了很多地方,想了很久,也想到云南和四川去做,但最后他想,要想成为一家农业公司,他必须先生存下来。段德锋的祖籍是盱眙,这里的物流相对较好,在全国有很好的销售网络。虽然小龙虾在当时并不那么受欢迎,但他看到这个市场机会可能会爆发并做出选择。

    “家人反对。只有我的兄弟、叔叔和表弟支持它,而其他人都反对它。我所有的支持者都为此付出了代价并参与其中。我哥哥仍然是我的股东。”

    我以为一定有挣扎的故事,但他的话结束了我的许多幻想。

    段德锋,有学者气质,对自己极其执着。

    我根本不在乎别人怎么想。其他人反对得越多,我就越开心。只要我认为这是对的,这种权利指的是正确的价值观,这是一件好事,我认为我必须做到这一点而不伤害任何人。当别人再次反对时,他总是有这种态度。

    在过去,我非常关注公众利益,不管我是公益还是媒体。事实上,这是我心中的目标。农业是一个好的起点。段德锋在这里有些个人想法。我一直在许多行业工作,并以龙虾为主食。这看起来很奇怪,但事实上,所有的路都通向同一个目的地。

    “天鹅去年秋天和冬天来到了我们的农场,这是前所未有的。环境的改善实际上是非常明显的。”我从他快乐的语气中隐约听到他坚持的话。

    小河农场的一角

    三年走了三步,徒手折断了小龙虾钳

    2016,小河农场变成了一个2000亩的农场。

    2017年,他成为一家供应链公司,从合作农民那里购买龙虾,并在全国各地出售。

    2018年,公司收购了一家熟食加工厂对龙虾进行深加工,从而形成了一条提供龙虾123生产服务的链条。

    经过三年三步如此简单的听写,段德芬花了很大力气才弄断小龙虾的硬钳子。

    刚挖虾池就遭到了许多村民的反对

    生产管理钳“下雨时他们要回家打麻将”

    ”当时,一切都是我自己研究的。没有认真的人能帮我。我一边摸索,一边自学,一边阅读文学作品。当然,我也派人去湖北看过。”当时湖北的稻虾综合养殖相对发达,而盱眙仍是一片空白。

    “但是现在我们回头看,他们的沟渠本身的坡度在技术上是有问题的,所以事实上每个人都走了很多弯路。”

    段德锋积极邀请南京农业大学的教授指导

    更多的困难来自管理。Th

    “他中午可能想喝一杯,下午下雨的时候回去打麻将。起初,他遇到了许多这样的问题,包括起初无法招人,以及向我的亲戚寻求帮助。”在慢慢走上正轨后,段德锋改变了人,调整了系统,允许公司使用钉子进行管理。他自己一天要去地里15个小时。

    轰轰烈烈的小河农业队

    他对农业企业的管理有自己的看法:“我认为农业不会失败,实际上它与管理有很大关系。如果作为一家农业公司,它可以像一些普通的商业公司一样得到管理,我认为50%可以赚钱,但可能不会带来巨额利润,但事实上它仍然是一家相对稳定的企业。”

    配送中心夹“传统交易模式伤害了许多农业企业”

    在最初的销售过程中,由于数量少,不可能向外界销售。第一年,小河农场只能和当地的虾商合作。他们的渠道有限,也许一天只有2000英镑,但有时农场有成千上万的货物,无法消化。

    “那我们只能积压,拼命寻找销售。那时,我意识到整个小龙虾供应链是如此的低端和落后。”正是这一点直接促使段德锋开始成为一个配送中心。

    小河农场小龙虾

    段德锋认为说农业不容易是不对的。任何商业公司都会出现许多农业问题,但许多农业公司的创始人只会清算账目。如果他们想通过销售产品赚钱,他们会考虑如何销售产品。

    "我们花了很多精力重复这个供应链."

    过去,小龙虾交易都是现金交易,钱是同时支付的,货物是同时交付的,但段德锋认为他不能。他的供应链必须实现转移交易。

    许多农民甚至没有银行卡,所以他给他的同事下达了死亡命令,并制定了奖惩措施。当50%的人符合要求时,将给予500元的额外奖励,而90%的人符合要求并奖励1000元。因此,每个人都自愿来帮助农民拿卡,并教他们转账和收款。一些老农民不想这样做,他们还提供一些奖金来鼓励老年人。

    “现在说起来容易,但那时真的很难。当农民看不到现金时,他们很害怕。他们想用这笔钱打麻将。他们没有钱怎么办?”

    最后,他们改变了与农民合作的行为。

    “这个世界上只有两种可能性,要么你的习惯影响他,要么他的习惯变成你的习惯。然后我说我们只有一种可能,那就是把我想养成的习惯变成他们的习惯。幸运的是,我们最终实现了这一目标。”这种交易方式确保小河农场不再局限于小作坊,而是可以成为一个现代化的农业公司。

    以及接收模式也已更改。

    “过去,当我们在这里收集龙虾时,我们会把大大小小的一堆货物放在那里。然后你估计1000,我说1100,两个人讨价还价。事实上,没有人知道这些龙虾分类后在市场上值多少钱。然后我们开始做同样的事情,后来发现如果我们做了,我们会依赖一个有很强谈判能力或识别能力的同事。我们不能这么做。我们必须确保每位新同事都能达成一笔完整的交易。”

    段德锋在他的配送中心挂了报价单。大、中、小虾的价格是固定的。农民把虾拿来,分类后称重。习惯传统模式的农民不接受这种模式,因此他们陷入了相互不妥协的境地。

    配送中心标准化收货方式

    如果你不想要也没关系,我给他1000的价格,让他坐一会儿等。我们马上称一下,然后计算价格,最后的数字是1050。好的,我们会补足到50英镑。”通过这种方式,农民可以亲自意识到这件事对双方都有利。卖虾不应该是赌博,而是根据自己的实力赚钱。一个人应该每天做出明确的补偿。

    企业越透明,越公平,越公平,就越能建立信任。

    食品加工夹具自我消化是绝对的原则。

    供应链公司成立后,压榨货物成了一个大问题。

    在高峰期,他们建立了7个配送中心,拥有452家餐馆和25家电子商务公司,覆盖50多个城市。经过一年的运营,由于商品的压力,除了盱眙县的配送中心外,其他地方都在亏损,每天高达10万英镑。今天,他们在盱眙只有一个配送中心。

    段德锋发现他一定有消化大量小龙虾的能力。因此,他在与他合作的食品加工厂中选择了味道最好的一家,并购买了它。

    Crayfish Deep Processing Products

    虽然加工厂的实际运行时间一年只有3-4个月,但订单却有80万斤。

    “目前,最大的障碍可能是我们的客户供应过多,产能不足。”

    要成为一个好农业,他是公司的发动机

    稻虾综合养殖模式,早在50年前就在路易斯安那州建立了。根据该模型,所有的水都可以循环利用,对环境没有负面影响,可以达到几乎零排放的目标,非常有利于水土的恢复。

    经过三年的种植,小河农场的302种大米于去年11月通过国家标准局检测,达到欧盟标准。

    回到农村务农,段德锋并没有发现这比在北京的一家公司工作更难。"我是这家公司的发动机,我总是在检测风险."由于对许多事情的预期和控制,小河农场避免了许多风险。

    洪水期间,湖北有许多虾冲走了。他们提前几天开始预警,并大大降低了水位。当干旱时,他们会提前转移水。当虾的价格很低的时候,他们开始提前做一些准备,这样加工厂就可以购买更多,生产更多,并且在价格高的时候提前分配.

    段德锋在风险管理方面动用了大量的脑筋。

    “一个特别大的问题可能仍然是在开始的时候,当时2000亩土地很大,还没有完成。这种心态现在可能无法回忆或描述。现在对我来说是微风和轻云。一切都结束了,非常简单。”虽然他说得很轻松,但他仍然描述了紧张的心情。

    “看到他们把虾扔在地上很痛。现在,如果虾被上下抛到五米高的地方,我们的同事可能不会觉得有任何问题,但实际上没关系。但当时,我为扔了一米深感到抱歉。不要把它扔死,不要把它扔死。”这可能是农民最可爱的地方。

    在今天的公司里,一切都进展得井井有条。基地有一名从事水产养殖7年的专业技术总监。供应链由拥有丰富销售经验的经理维护。食品加工的创始人也继续负责。段德锋现在的主要工作是引进人才和与主要客户协调。

    美丽有序的小溪农场

    但他最重要的角色是小溪农业的发动机。

    富士康,无论树有多长,它都想做小龙虾。

    去年我没有想到当前的模式。前年我没想到去年的模型。每年都不同于我的期望。公司就像是在自我成长。段德锋把这家公司比作一棵树。没有人知道这棵树将如何生长以及在哪里生长。他们唯一知道的就是虾。

    围绕养殖虾时的销售问题成立了一家供应链公司。供应链公司成立后,发现自己消化不了这么多虾,于是成立了一家食品加工厂。现在它有了一家食品公司,并发现了新的机遇,如调味、口味研发、虾苗研发等。

    让它从头到脚都是一个闭环,这样它会更有竞争力,有更多的内在动力,并向前发展。老段笑着说,明年我会再和他聊天,也许会有很大的变化。我对此毫不怀疑。

    “我们的立场是富士康在小龙虾领域的地位。”段德锋希望小河农业能成为小龙虾的最大供应商,提供餐馆、电子商务提供商和微型商户,为乙方提供更多服务,并在后台建设支持。

    今年他们将成立一个龙虾食品研究所来开发新口味。另一方面,作为一个综合性的实验站,他们已经

    “今年它也成了今天的头条新闻。7000多名农民正在关注我们。接下来,将成立一个大型技术服务团队,为更多农民提供免费和部分收费的技术服务。”段德锋计划为小龙虾建立最重要的平台,最终连接前面的农民、后面的餐馆、电子商务平台和消费者。采访结束时,我想听听北京大学的老师讲小龙虾对他家乡的影响。

    ”事实上,最直观的感觉是,当我14岁离开盱眙时,没有人知道这个地方。突然有一天,我在北京,发现许多人因为小龙虾而知道盱眙。没有小龙虾,许多人可能没有机会在生活中知道这两个词。”第二,它极大地改善了盱眙许多农民的生活和生态环境。一方面,农民有更多的就业机会;另一方面,盱眙以龙虾为主导产业后,更加注重环保。我认为农业对这个国家未来的贡献在于农业可以改善自然环境。当然,这指的是好的农业。米虾模式是一种良好的农业,对环境非常友好。”

    “另一件事,我认为对于盱眙这样的小城镇来说,许多小城镇都有这样的挑战。他们对自己不自信,觉得自己没用。盱眙龙虾品牌的自信和自我意识更加全面。在一些地方,拥有能让每个人都自信的东西是非常重要的。自信的人会有尊严。这是一件非常特别的事情。”

    在从旧章节得到一系列答案后,我突然发现他是一个经常给人们带来惊喜的人。也许他以前在媒体和公共福利方面的经历让他的想法不同于其他农民。

    “* *一亩三分地”。通过众筹要求土地所有权,这是一个将人与生产联系在一起的有趣模式,一半的收入归参与者所有。他在农业和追求自己的目标方面都是一个强有力的思想家和执行者。

    农心唐评论道:

    段德锋:“当你说农业不容易做的时候,你不是在用你的头脑。”

    在短短的三年时间里,段德锋已经让龙虾养殖成为一个几乎完整的连锁模式。事实上,它起源于2:

    1。他坚持原则,从不松手。

    2。适应需求变化,扩展自我能力。

    让你自己深入生产的每一个环节,去发现真正的问题。

    他的优势不在于他在北京大学的硕士学位,也不在于他对阿里创始人的投资,而在于他不断努力解决核心问题。

    ——

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